Чому люди відповідають питанням на питання


 

Відповідати питанням на питання — це відома полемічна виверт, яка давно використовується у веденні дискусії для певних цілей. Ряд опонентів користуються даними прийомом інтуїтивно, але частіше до нього прибігають навмисно. Навіщо це потрібно?

      Відповідати питанням на питання можна, а в деяких випадках навіть потрібно. Існує думка, що використовувати даний прийом — непристойно. Адже виховані люди повинні давати тільки прямі відповіді на питання. Але це проблема виховання, а не полеміки. І розумні оратори саме цю правильну рису — не відповідати запитанням на запитання — використовують для того, щоб спритно перехоплювати ініціативу в розмові. Відомо, що саме той, хто задає більше питань, управляє діалогом і владарює над співрозмовником.

Ця техніка «питанням на питання» буває досить корисною для перехоплювання ініціативи на відповідальних і доленосних переговорах, а тим більше, якщо ви зрозуміли, що в розмові вами намагаються маніпулювати і нав’язати свою думку. Кращий захист — напад. І тут уже можна застосувати ще один ефективний прийом — «атака питаннями». Відповідати завжди складніше і відповідальніше, ніж питати, бо в суперечці важливо частіше ставити питання, провокувати співрозмовника на міркування. Мета — знову ж таки перехопити ініціативу і поставити опонента в скрутне становище.

Даний прийом досить зручний і в іншій ситуації. Відповідаючи питанням на питання, ви можете тактовно, м’яко і дотепно піти від необхідності відповіді, відвести співрозмовника зовсім в інший бік і навіть спантеличити його. Таким чином, не бажаючи виявляти свою неготовність дати звіт, полеміст на поставлене запитання ставить зустрічний знак питання. Приклад з Н.В. Гоголя «Мертві душі»:

«- А почому купили душу у Плюшкіна? — Шепнув йому Собакевич.
- А Горобця навіщо приписали? — Сказав йому у відповідь на це Чичиков ».

Така техніка улюблена і у великих сперечальників — шукачів істини, і у професійних журналістів. Якщо вас хлібом не годуй — дай посперечатися, то «питанням на питання» — ваш прийом. Співрозмовник швидко розкривається і навіть може дати незручні для себе відповіді.

Якщо ви не хочете, щоб вам відповідали настільки ухильно, формуйте свої питання прямо, чітко і конкретно. У серйозній розмові це усуне можливу двозначність.