Як активізувати продажу


 

Людей, що займаються бізнесом, завжди цікавили способи підвищення числа продажів, будь то який-небудь товар або послуги. Досвідчені маркетингові компанії створили напрацювання, що дозволяють будь-якій фірмі функціонувати з більшою ефективністю.



Інструкція

  1. Виробляйте зважені конкурентні стратегії, що базуються на аналізі стану галузі, в якій розвивається ваш бізнес. Вивчайте умови конкуренції в ній. Покладіть роботу зі збору та аналізу актуальної інформації на співробітників закупівельних і збутових підрозділів, за характером своєї роботи зіштовхуються з фірмами-конкурентами. Прагнете створювати не відділи маркетингу, а маркетинговий стиль мислення та діяльності людей, що працюють у вашому бізнесі.
  2. Приймайте до уваги той факт, що люди з великим старанням реалізують ті стратегії, в розробці яких вони брали безпосередню участь, ніж плани керівництва, спущені «згори». Проводите серйозну роботу по целеоріентірованію організації, спільно з персоналом усіх підрозділів, функцій і посад.
  3. Вибудовуйте таку систему, яка зводить до мінімуму залежність між обсягами продажів і числом продавців. Чи не нарощуйте чисельність персоналу без вагомих підстав. В офісі не повинно бути працівників, які не знають «як вбити» час. Врахуйте, що напружений ритм роботи — одна з складових хорошого результату. Організовуйте систематичне навчання, вимагайте від персоналу постійного поповнення знань про всі характеристики і споживчі властивості товару (послуги), а також, особливостей вашого ринкової пропозиції. Домагайтеся глибокого розуміння і умінь використовувати в роботі конкурентні переваги фірми.
  4. Плекати в людях дух прихильності інтересам фірми, корпоративний патріотизм. Реалізовуйте систему мотивації співробітників, намагаючись виробляти оптимальний баланс між матеріальними і моральними стимулами. Підтримуйте дух суперництва і змагальності, підкріплюйте його атмосферою співробітництва.
  5. Враховуйте, що аналіз упущень і помилок важливіше, ніж покарання за них, оскільки він дозволяє виявити справжні причини невдач і сприяє коригуванню ситуації і не допущенню їх у майбутній діяльності.