Як досягти успіху в продажах


 

Навики продажів необхідні людині, яка бажає досягти успіху в діяльності, пов’язаної зі спілкуванням. Навіть якщо не плануєте все життя пов’язувати з професією продавця, вміння знаходити спільну мову і демонструвати переваги товару обов’язково стане в нагоді. Щоб досягти успіху, потрібно сильна мотивація.


Інструкція

  1. Складіть план зустрічей з клієнтами. Кожен день починайте з дзвінка потенційним покупцям і призначення зустрічі. Успішні продажі припускають щоденне виконання простих дій. Важливо займатися продажами регулярно, а не від випадку до випадку, в залежності від настрою.
  2. Зустрічаючись з клієнтами, подбайте про зразкове зовнішньому вигляді. Дивлячись на вас і слухаючи презентацію, покупець оцінює не тільки якості товару, а й вас як особистість. Не тільки стиль одягу, охайність і акуратність, а й уміння тримати себе здатне схилити чашу терезів на вашу сторону.
  3. Накопичуйте знання в області, до якої належить товар. Потенційний покупець повинен бачити в вас професіонала, що добре розбирається в технічних деталях, пов’язаних з просуваються продуктом. Ваші знання повинні допомогти клієнту зробити правильний і усвідомлений вибір.
  4. Будьте хорошим слухачам. Замість того щоб відразу обрушувати на покупця масу інформації про споживчі властивості товару, задайте кілька запитань. З’ясуйте, що насправді потрібно клієнту, які його потреби. Грамотно і коректно складені навідні запитання допоможуть не тільки виявити необхідне, а й розташують клієнта спілкуватися з вами.
  5. Описуючи товар, зробіть акцент не на технічних деталях, а на вигодах і перевагах, які обіцяє володіння товаром. Щодня люди в усьому світі купують свердла, але насправді їм потрібні не свердла, а отвори. Продавайте те, чого потребують клієнти.
  6. Покажіть покупцеві, що придбавши ваш товар, він найкраще зможе вирішити поточні проблеми. Левова частка успіху полягає в тому, щоб продати клієнтові його мрії, бажання, надії і цілі. Тільки в цьому випадку отримаєте вдячного клієнта, який прийде за черговою покупкою і призведе зацікавлених в товарі друзів.