Як ліквідувати товар

Як ліквідувати товар

Ви вирішили провести ліквідацію товару, щоб підвищити зацікавленість покупців або звільнити торгове приміщення для нових надходжень? Які маркетингові ходи будуть найбільш ефективними в цьому випадку?

Інструкція

  1. Перемістіть запаси товару у філію вашої торгової компанії, де, можливо, цей товар будуть більш затребуваним. Це допоможе вам заощадити кошти на закупівлю аналогічного товару для філії.
  2. Незалежно від того, чи є ви роздрібної або оптової організацією, організуйте рекламну компанію, метою якої і буде ліквідація товару, але за зниженими цінами.
  3. Оголосіть своїм співробітникам про можливі винагороди в тому випадку, якщо вони у встановлені терміни розпродадуть весь товар, що підлягає ліквідації. Особливо дієвий це метод, коли у продажу є аналогічні товари, що користуються великим попитом. Ваш продавець (менеджер), якщо він буде зацікавлений матеріально, у збільшенні продажів неліквідного товару, буде його пропонувати покупцям, в першу чергу.
  4. Додайте рекламу товару, що підлягає ліквідації, в спеціальних друкованих оптових збірниках з метою залучення інших дистриб’юторів. Зверніться на спеціальні інтернет-сайти, в яких є розділи для організацій, які бажають реалізувати надлишки товарів (наприклад, на http://pokupki-24.ru. Розміщення інформації в інтернеті про окремі найменуваннях товару (у разі, якщо їх декілька), дозволить вам розпродати товар за ціною, максимально близько до закупівельної вартості. Знайдіть і фірми, що спеціалізуються на продажу незатребуваних запасів ..
  5. Продавайте товар, який ви хочете ліквідувати в комплекті з іншим товаром, кілька підвищивши ціну останнього. А якщо ви, наприклад, торгуєте побутовою технікою, то запропонуйте покупцям придбати товар, що підлягає ліквідації, за ціною аналогічного, але більш дешевого.
  6. Зробіть пожертву на користь однієї з некомерційних організацій у вашому регіоні. Однак перед цим обов’язково проконсультуйтеся з цього питання з головним бухгалтером вашої фірми.
  7. В крайньому випадку, вам доведеться вивезти товар на утилізацію. Не забудьте оформити всі документи на списання товару. Однак це самий небажаний метод з ліквідації товару.