Як мотивувати дистриб’юторів


 

Одним з основних запорук успіху будь-якої організації з продажу є мотивація співробітників (дистриб’юторів). Цьому аспекту керівник повинен присвячувати більшу частину часу. Важливо знати основні способи мотивації працівників.



Інструкція

  1. Мотивуйте своїх співробітників комісійними. В будь-який бізнес люди йдуть заради грошей. Це основна мета і з цим важко посперечатися. Тільки потім вони замислюються про користь самого процесу продажів. Вам потрібно зробити так, щоб ваш дистриб’ютор якнайшвидше отримав перший прибуток і відчув смак грошей.
  2. Проводите приватне навчання свого працівника. Зробіть все можливе, щоб він заробив гроші в перший тиждень своєї діяльності. Поставте мету в 200-300 доларів. Цього буде цілком достатньо, щоб він відчув всю красу від ведення бізнесу. Якщо потрібно, присутніми на презентації продукту разом з ним. Проводите в кінці зборів «розбір польотів», щоб не він повторював помилок в майбутньому.
  3. Влаштовуйте «промоушени» у своїй команді дистриб’юторів. Оголосіть про те, що найкращий продавець цього місяця отримає безкоштовно путівку на який-небудь дорогий курорт в Середземному морі або 1000 $ готівкою від компанії. Все це змусить ваших підопічних працювати в поті чола, щоб отримати бажаний «промоушен», а також комісійні від продажу. Чим частіше ви будете робити подібні ходи, тим більший сплеск продажів ви будете спостерігати.
  4. Нагадуйте постійно про головну мету і місію своєї організації. Дистриб’ютор буде добре мотивований тільки в тому випадку, якщо його завдання збігаються із завданнями компанії. Поясніть йому, що підприємству буде вигідно мати успішних співробітників. Покажіть йому такі переваги від старанної роботи, які змусять його не сидіти ні хвилини. Ними можуть бути пасивний дохід, дорогі подарунки або навчання у топ-лідерів компанії.
  5. Хваліть своїх співробітників. Більшість людей отримують дуже мало визнання, працюючи на когось. Щоб вашим дистриб’юторам було комфортно співпрацювати з вашою організацією, вам потрібно хвалити їх якомога частіше за досягнуті цілі. Але це не повинна бути надмірна лестощі. Обов’язково пояснюйте, чому ви вирішили їх визнати в цьому випадку.