Як надати знижку

Як надати знижку

Хочете залучити більше клієнтів, використовуючи знижку? Не знаєте, як правильно надавати знижку? Хочете, щоб клієнтів було більше, і щоб підприємство не стало збитковим? Якщо перед вами стоять ці питання, то вам буде цікава ця стаття.

Інструкція

  1. Надавайте знижку клієнтові не раніше другої покупки. Багато підприємств роблять знижку лише постійним клієнтам. Покупець повинен купити хоча б раз ваш продукт чи послугу за повною вартістю, а вже потім вирішити, чи відповідає ціна заявленій якості.

    Коли покупець приходить до вас вдруге, його формально вже можна записати в «постійні» клієнти або хоча б викреслити зі списку «випадкових» покупців. А як уже говорилося вище — постійним клієнтам можна робити знижки. Чим частіше і більше вони роблять покупки, тим вище їм можна надавати знижку.
  2. Не продавайте товар за ціною нижчою, ніж власні витрати. Цілком зрозуміле бажання — продати товар за нижчою ціною, але у великих кількостях, щоб тим самим залучити якомога більше клієнтів. А ви впевнені, що прибравши знижку, зможете утримати хоча б половину з цих клієнтів? Велика кількість клієнтів має залучати висока якість та розумна ціна. А знижка — це вже справа преміювання перевірених клієнтів, які і так принесли значний прибуток компанії, і на яких тримається значний оборот продукції.
  3. Робіть знижки постійно. Знижки є типовим інструментом маркетингу, проте ними, як і будь-яким іншим інструментом, потрібно вміти користуватися. Знижки мають бути постійним елементом вашої торгівлі, а не тимчасовим подією. Проте варто враховувати те, що знижки не повинні бути стаціонарними. Робіть знижки на різні товари, у різні проміжки часу. Знижуйте їх, підвищуйте, але постійно міняйте. Робіть високі знижки на невелику групу товарів і вказуйте це в рекламі.

    Також іноді можна робити замість знижок невеликі подарунки клієнтам, особливо у свята. Головне — прораховуйте, не проскочили ви точку беззбитковості і не забувайте цінувати своїх клієнтів, адже без них жоден бізнес просто б не зміг існувати.