Як написати маркетинг-план


 

Маркетинг-план — один з найважливіших етапів в комерційній діяльності. Незалежно від специфіки товару або компанії, чітко продумана стратегія дозволить не тільки уникнути серйозних помилок в бізнесі, але і домогтися максимальної ефективності на ринку.



Вам знадобиться

— аналіз звітних документів;
- Інтернет;
- Конкурентна розвідка.

Інструкція

  1. Зробіть короткий аналіз поточної ситуації. Розгляньте маркетингову політику підприємства, відзначте досягнення і провали в господарській діяльності, які мали місце завдяки попередній роботі маркетологів. Детально опишіть поточні показники роботи, виражені в цифрах, графіках та інших конкретних даних. Оцінка стартового стану речей допоможе проаналізувати ефективність маркетингу в подальшому.
  2. Визначте позиціонування вашій компанії (товару) і її цільову аудиторію. На даному етапі постарайтеся виділити унікальна торгова пропозиція (УТП), яке ви зможете запропонувати вашим клієнтам. Знайдіть яскраві відмінні риси, явні переваги, на яких буде базуватися ваша маркетингова стратегія.
  3. Визначте контрольний період і встановіть певні цілі для реалізації протягом даного терміну. Розділіть завдання на кілька етапів, встановіть контрольні точки і проміжні результати.
  4. Перерахуйте матеріальні та інтелектуальні ресурси, необхідні для реалізації маркетингового плану. Для складання максимально точного бюджету спирайтеся на попередній досвід роботи, а також проведіть дослідження цінових пропозицій з боку постачальників цих послуг. Якщо ваші фінанси обмежені, виберіть найбільш ефективні рекламні носії, відмовившись від непотрібних витрат.
  5. Складіть план маркетингових комунікацій. В даному розділі виберіть методи просування товарів, розплануйте акції по стимулюванню збуту, проаналізуйте необхідність зовнішньої реклами та інших маркетингових засобів. Не забудьте і про зв’язки з громадськістю, які також мають на увазі солідну статтю витрат.

Корисні поради

При написанні маркетинг-плану власної компанії не забувайте про аналіз зовнішнього середовища. Політичні та економічні зміни на рівні держави, переділ ринку великими гравцями — подібні фактори можуть докорінно поміняти роботу вашого підприємства.