Як написати перспективний план

Як написати перспективний план

Щоб написати перспективний план, потрібно досконально вивчити предмет, про який йде мова. Це можна зробити за допомогою проведення маркетингових досліджень. Наприклад, при виведенні на ринок нового продукту або послуги, необхідно проаналізувати галузь економіки, до яких вони належать, а також цільову аудиторію, тобто споживачів, з якихось причин у них зацікавлених.

Вам знадобиться

- Результати маркетингових досліджень;
- Комп’ютер.

Інструкція

  1. Приступайте до написання плану тільки після того, як отримані результати моніторингу ринкової ситуації. В іншому випадку дуже легко помилитися на найпершому етапі і далі повести потенційний бізнес по помилковому руслу. Проаналізуйте, хто буде вашими основними конкурентами. Подумайте, чи є у вашому бізнесі щось таке, що можна їм протиставити. Якщо відповіді на це питання поки немає — почніть складання плану саме з нього. Іншими словами, перша частина перспективного плану повинна містити опис ідеї, зроблене приблизно в такому ключі: товар, на кого він розрахований, які купівельні потреби задовольняє, хто крім вас пропонує його на ринку, чому покупці звернуться саме до вас.
  2. Опишіть виробничу частину. Почніть з перерахування матеріальних активів, необхідних для запуску проекту. Можливо, вам знадобиться якесь обладнання, складські або виробничі площі, офіс з певною оргтехнікою тощо Після матеріальних приступайте до опису нематеріальних активів. Якими компетенціями повинні володіти ваші співробітники, щоб реалізувати задумане. Виходячи їх цього, складіть штатний розклад. Щоб зорієнтуватися в посадових окладах, що відповідають вашому регіону, можна скористатися одним із сервісів, що надають великими інтернет-порталами, присвяченими працевлаштуванню.
  3. Складіть план продажів. У ньому повинні знайти відображення і принципи пошуку замовників, і їхня купівельна активність, і необхідний штат агентів чи менеджерів, які будуть здійснювати продажі. Пам’ятайте, що від налагодженого збуту на 60 відсотків залежить успішність майбутнього підприємства. Напишіть маркетинговий план, в якому будуть відображені всі акції, націлені на просування вашої компанії.
  4. Прорахуйте матеріальну частину. Це нескладно зробити, після того, як ви дізнаєтеся суму, необхідну на обладнання та інші активи, оренду приміщення, фонд оплати праці та ін Припустіть, який обсяг продукції буде реалізовуватися, скажімо, за місяць. Виходячи з цього, визначте, коли підприємство може вийти на точку беззбитковості (тобто перестати потребувати дотацій), а коли — почати повернення вкладених коштів. Згідно з отриманими даними, можна скласти інвестиційний план, за яким стануть зрозумілі терміни повернення позикових коштів, якщо вирішите взяти кредит.