Як написати план продажів

Як написати план продажів

Грамотно складений план продажів — величезна підмога в роботі відділу по залученню клієнтів. Професійний керівник додасть в нього не тільки цифри майбутнього прибутку, але й опис методів, якими можна домогтися збільшення доходів.

Інструкція

  1. Написання плану продажів починається зі складання «шапки». Відступивши дві-три рядки, в центрі листа напишіть: «План продажів відділу …». Потім: «Складено керівником / менеджером» і власні прізвище, ім’я та по батькові. Під текстом поставте дату.
  2. У першому пункті плану вкажіть, скільки співробітників працює у відділі. Розпишіть, як вони справляються з посадовими обов’язками і чи не потрібно найняти нових менеджерів. Нагадайте про досягнення відділу. Перерахуйте назви найбільших клієнтів, які були залучені в минулому періоді.
  3. У другому пункті опишіть показники по минулому кварталу. Додайте графіки спаду і підйому продажів. Вкажіть загальну суму і прибуток по кожному співробітнику окремо. Якщо минулий план з продажу був перевищений, порахуйте це у відсотковому співвідношенні і внесіть у документ.
  4. У третьому пункті напишіть плановані суми від продажів у наступному кварталі. Вкажіть, які компанії вже згодні співпрацювати з вашим підприємством. Помітьте, скільки договорів перебуває на підписанні, а скільки — на погодженні. Перерахуйте фірми, контакт з якими тільки планується налагодити.
  5. У четвертому пункті опишіть заходи, які необхідно провести для просування продажів. Можливо, потрібна додаткова рекламна кампанія. Або для клієнтів давно не влаштовували конференцій і званних вечерь. Помітьте, чи немає необхідності в заміні побутової техніки.
  6. У пункті п’ятому помістіть рекомендації по оптимізації роботи відділу. Помітьте, чи немає необхідності в заміні побутової техніки. Опишіть, як можна спростити комунікацію з іншими службами — бухгалтерією, маркетингом та юридичним підрозділом. Зробіть все, щоб керівництво отримало не просто «голі» цифри майбутнього прибутку, а розгорнутий план роботи менеджерів в майбутньому періоді.