Як навчитися продажам

Як навчитися продажам

Відомий факт, що самі високо оплачувані вакансії «менеджерів з продажу», незалежно в якій сфері діяльності вони реалізують товар або послуги компанії. Продавці добре мотивувати, адже зазвичай вони не мають окладу, матеріальною винагородою служить відсоток від укладеної угоди, причому чим більше угод — тим більше грошей в підсумку вони запрацюють. Навчитися продажу допоможуть поради, приведені нижче.

Інструкція

  1. Перш за все, фахівець з продажу — активна людина, комунікабельний і впевнений у собі. Він любить бути в центрі уваги, завжди говіркий і позитивний. Ви знайшли ці якості в собі? Якщо ні, то слід їх розвинути. Так, проводячи вечір на дискотеці, ідіть танцювати в центр танцполу або встаньте на тумбу або вийдете на сцену, тобто виберете місце, де вас точно все побачать. Танцюйте так, ніби в останній раз і побачите, як від ваших природних заводних рухів закрутилася голова від захвату у глядачів. Ви відчуєте впевненість, і станете сміливішими у своїх подальших починаннях.
  2. Спілкуйтеся з людьми. Зателефонуйте старим знайомим, організуйте зустріч випускників та спілкуйтеся з ними, як можна довше. Можливо, вас приймуть за надто нав’язливого співрозмовника, але ви ж переслідуєте мету, «розв’язати» мову. У розмовах виділіть для себе кілька типів людей, до яких потрібен свій підхід. Спілкуйтеся з екстравертами, інтровертами, холериками або сангвиниками. Чим більше ви дізнаєтеся психологічних типів людей, тим легше вам буде зрозуміти майбутнього клієнта і привернути його до себе.
  3. Влаштовуйте для себе маленькі перевірки. Наприклад, поставте мету вмовити вашого чоловіка на незапланіруемую поїздку в Підмосков’ї або зателефонуйте подрузі і запропонуйте їй те, від чого ви впевнені вона обов’язково відмовиться. Ваше завдання — переконати близьких зробити по-вашому. Для цього навчитеся працювати з запереченнями, заздалегідь підготуйте вагомі аргументи на захист і дерзайте! Як тільки стане виходити, сміливо телефонуйте роботодавцю і заявіть йому про себе, адже ви тепер спритний і впевнений фахівець в області продажів.