Як найняти продавця

Як найняти продавця

Всі торговельні компанії завжди дуже зацікавлені в тому, щоб найняти хорошого продавця. Адже саме від нього в кінцевому підсумку буде залежати успіх фірми, тому що мало зробити якийсь товар, потрібно його ще вигідно продати. Як знайти справжнього продавця-спеціаліста?

Інструкція

  1. Додайте оголошення про відкриті вакансії в правильному місці. Використовуйте друковані видання з профільною специфікою. У пошуках свіжих сил розповсюдьте інформацію про можливе робочому місці серед студентів, запрошуйте самі і заохочуйте своїх працівників переманювати в ваш штат своїх друзів, що працюють в тій же сфері. Це допоможе знайти людей, у яких вже є досвід продажів і яким відомі всі підводні камені діяльності такого типу.
  2. Шукайте активних і наполегливих. Торгівля — така сфера праці, в якій необхідні напір і енергія. Безініціативний млявий людина не в змозі буде справлятися з постійними стресами і можливими відмовами. Тому вибирайте людей з палаючим серцем, закоханих у свою роботу. Знайти таких допоможе співбесіду. Воно розповість про людину значно більше, ніж сухе резюме. Послухайте, в яких виразах людина розповідає про своє колишнє місце роботи або планах на подальше життя, і ви легко зможете уникнути попадання в свою компанію ледачих і нездатних до справи людей.
  3. Не вибирайте людей, тільки виходячи з їх освітнього рівня. Якщо ви приймаєте на роботу людину без досвіду роботи, то, звичайно, його диплом має значення. Але ми постійно можемо спостерігати досить талановитих активних продавців, взагалі ніде не навчалися, і стільки ж середнячків, що мають цілком пристойні дипломи. Будьте об’єктивні. Важливо те, наскільки людина вміє і хоче працювати, а не те, де і як його вчили.
  4. Переконайтеся, що ваш кандидат здатний пристосуватися до умов нового місця роботи і корпоративної культури. Якщо людина надто звик до роботи на старому місці, він повинен залишити колишні звички і спокійно увійти в новий колектив. Не варто брати на роботу «літунів» які часто перелітають з організації в організацію, тому що для них нічого не варто кинути розпочату справу на півдорозі. Нехай ваше ставлення до претендентів буде об’єктивним і професійним, і тоді ви, без сумніву, підберете кращих.