Як не програти тендер


 

Щоб виграти тендер, важливо не просто виробляти відмінну продукцію або надавати бездоганний сервіс, але і стежити за новинами в професійній області вашої компанії. Це допоможе бути в курсі, де і коли відбуватиметься тендер, а також як краще модифіковані діяльність, щоб вона відповідала всім сучасним вимогам.



Інструкція

  1. Щоб бути в курсі новинок профіндустріі, в якій працює ваша компанія, відвідуйте щорічні салони та виставки, де представлені всі нововведення. Під виглядом клієнта спілкуєтеся з представниками організацій, що беруть участь у заході. Попросіть докладно розповісти, чим займається їхня фірма, які технології при цьому використовує. Так ви зможете вчасно переорієнтувати напрямок діяльності власної компанії, щоб не опинитися за бортом при черговому тендері.
  2. Беріть участь в профільних виставках, орендувавши там площа і побудувавши стенд. Це допоможе вам залучити нових клієнтів і запастися контактами тих, хто має намір проводити тендер. Щоб зацікавити потенційних партнерів, привезіть на захід всі зразки продукції, яку ви робите, і підготуйте портфоліо по всіх видах послуг. Крім того, відправте на виставку найефективніших менеджерів з продажу. Вони знають, як вести розмову так, щоб зацікавити співрозмовника в придбанні пакета послуг саме вашої компанії.
  3. На підставі зібраних даних складіть список компаній, які ймовірно будуть проводити тендер. Навпаки кожної вкажіть контакти і що саме могло б бути цікаво їм, як замовникам. Підготуйте коротке портфоліо, своє для кожної організації. Звертайтеся персоніфіковано. Краще, якщо вам вдасться роздобути телефон та електронну адресу генерального або комерційного директора, а також співробітника, безпосередньо відповідального за проведення тендеру. Вишліть їм підготовлену презентацію. Якщо потенційні партнери заздалегідь ознайомляться з діяльністю вашої компанії, шанс виграти тендер буде більше.
  4. Слідкуйте за компаніями, які проводять тендер, за допомогою сайту http://www.tenderer.ru ( http://www.tenderer.ru ). Як тільки побачите, що якась компанія шукає підрядника, надсилайте їм загальне портфоліо і телефонуйте за вказаними телефонами. Домовляйтеся про зустріч, на якій ви обговоріть умови майбутньої співпраці. Обіцяйте знижки за великі обсяги робіт, а також за довгостроковий договір. Це допоможе вам опинитися в числі компаній, які виграли тендер.