Як обгрунтувати ціну

Як обгрунтувати ціну

Кожній людині, хоча б раз у житті, доводилося щось продавати: продукт або послугу. Ціна, відповідно до ухвали з маркетингу, є грошовим вираженням вартості товару. Однак для того, щоб продаж відбувся, необхідно обгрунтувати ціну покупцю і переконати його придбати товар.

Інструкція

  1. Розрахуйте собівартість, яка є у кожного продукту. Цей захід визначається виходячи із специфіки товару або послуги. Собівартість відображає витрати продавця на виробництво, закупівлю, зберігання і транспортування продукту, може вказувати на обсяг робіт і часові витрати. У собівартість також включаються витрати на підготовку і запуск виробництва, витрати на розробку технологій, зарплата персоналу, податкові відрахування, витрати на рекламу і конкурентну боротьбу.
  2. Додайте вигоду. Природним фактом є те, що за собівартістю продукт ніхто не продає. У кожного продавця у вартості товару закладено прибуток або вигода. Зазвичай для визначення цієї фінансової частини вивчається ринкова ціна, тобто досліджуються ціни конкурентів з аналогічним товаром. Перевагою для більш високої вартості товару по відношенню до ринкової можуть служити унікальні характеристики продукції, ексклюзивні умови, новизна, вищу якість.
  3. Включайте додаткові показники. Доцільно в обгрунтуванні ціни враховувати і різні змінні дані, такі як коефіцієнт можливої ​​інфляції, коефіцієнти складності роботи. На вартість можуть впливати також регіональні цінові поправки.
  4. Необхідно пам’ятати, що купівля продукту або послуги відбудеться тільки тоді, коли вартість буде нижче цінності, яку отримає покупець з придбанням товару. Така вигода може бути як матеріальна, так і нематеріальна, але в будь-якому випадку покупка вирішує якісь проблеми і завдання клієнта. Матеріальними цінностями можуть бути економія на придбання, отриманий прибуток від використання товару в майбутньому. Нематеріальній вигодою може служити престиж, зручність у використанні, безпека. У будь-якому випадку ви можете підкріпити обгрунтування вартості товару цінністю.

Зверніть увагу

Згідно з Федеральним Законом від 21.04.2011 № 79-ФЗ «Про внесення змін до Федерального закону« Про розміщення замовлень на поставки товарів, виконання робіт, надання послуг для державних і муніципальних потреб »державні замовники зобов’язані обгрунтовувати ціну контракту на закупівлі товарів або послуг для держави і включати вартісні дані в документацію. Фахівці податкових органів радять для обгрунтування ціни використовувати інформацію державної служби статистики, прайс-листи, висновки експертів. Це необхідно платникам податків у тому випадку, якщо сума їх контракту на 20% відрізняється від середньоринкових розцінок. Якщо ціна не буде обгрунтована, то фіскали мають право нарахувати податки, виходячи з ринкової вартості товару.

Корисні поради

При веденні переговорів і підписання контрактів складайте кошторис витрат, спеціальний документ, де відображається калькуляція вартості товару або послуги. Це допоможе вам уникнути фінансових і податкових помилок, а також викличе довіру з боку покупця.