Як оцінити конкурентів

Як оцінити конкурентів

Оцінений конкурентного середовища — найважливіший етап у стратегічному плануванні підприємства. Дана робота важлива не тільки на старті бізнесу, але і для постійного аналізу поточної ситуації. Без подібної роботи складно уявити існування стабільної та процвітаючої компанії.

Вам знадобиться

- Інтернет;
- Довідники.

Інструкція

  1. Складіть список підприємств, що займаються продажем або виробництвом аналогічних товарів або послуг. Ці дані ви можете почерпнути з інтернету, або з тематичних довідників і баз даних вашого міста. Інформаційну допомогу може також надати Торгово-промислова палата.
  2. Розбийте отриманий список на кілька груп. У першу чергу виділіть ближніх конкурентів, які представляють для вашої компанії найбільшу загрозу. Вони можуть виробляти дуже схожий товар і продавати його за такими ж цінами, відстежуючи при цьому ваші дії. Найбільш яскравий приклад — Pepsi і Coca Cola, які протягом багатьох років дублюють один одного як продукцією, так і рекламною політикою. У такій ситуації доцільно зробити найбільш повну оцінку ближніх конкурентів, докладно вивчивши їх сильні і слабкі сторони, рекламні ходи і потенційні перспективи.
  3. Зробіть оцінку далеких конкурентів. Складіть цінові графіки по кожному виду продукції, виявите частку ринку, яку займає кожен з них. Проаналізуйте, який відсоток продажів ви втрачає через конкурентів цього типу.
  4. Оцініть вторинних конкурентів, які працюють в абсолютно іншій сфері. Як не дивно, для багатьох галузей саме така конкуренція несе найбільшу загрозу. Наприклад, виробник швейцарських годинників класу люкс конкурує з автомобільним концерном, оскільки вартість їхніх товарів приблизно дорівнює, а потреба в них формується лише бажанням заможного клієнта продемонструвати свій статус.
  5. Використовуйте конкурентну розвідку. Якщо ви будете діяти в рамках закону, такий метод дозволить вам отримати найбільш докладну інформацію про дану організацію. Наприклад, ви можете впровадити в конкуруючу компанію стажиста. При цьому йому зовсім не обов’язково ділитися з вами комерційними таємницями і порушувати тим самим закон. Інсайдерських даних про внутрішнє середовище компанії буде цілком достатньо для точної оцінки.

Корисні поради

Використовуйте результати оцінки конкурентів на свою користь. Намагайтеся придумувати новинки, поліпшувати якість і перетворювати недоліки супротивника в свої переваги.