Як оформити продаж фірми

Як оформити продаж фірми

Готовий налагоджений бізнес можна продати з найбільшою вигодою, якщо грамотно до цього підійти. Однак деякі власники фірм після того, як приведуть всі документи в порядок, можуть і відмовитися від продажу, так як бізнес раптом починає приносити небувалий прибуток. Може, вся справа була в тому, що документи не були належним чином узгоджені? Але якщо ви впевнені, що рішення ваше не зміниться, починайте готувати фірму до продажу.

Інструкція

  1. Визначте вигоди, які ви хочете отримати від продажу фірми. Визначте наслідки для вас і вашої подальшої діяльності, пов’язані з майбутньою операцією.
  2. Так як будь-якого потенційного покупця може зацікавити тільки фірма, що приносить прибуток, вам доведеться провести масовану «передпродажну підготовку» бізнесу. В іншому випадку ви не знайдете покупця так швидко, як на це розраховуєте, та й ціна фірми буде невисока.
  3. Підготуйте всю звітність за рік (а краще за 3-5), доводить, що ваша фірма рентабельна. Запросіть незалежних аудиторів, щоб мати на руках готовий висновок про фінансову діяльність фірми на момент продажу.
  4. Підготуйте довідки з банків і податкових органів, що підтверджують відсутність у вас непогашених кредитів і заборгованостей за податковими виплатами. Попросіть власників банків, з якими ви співпрацюєте, дати вам позитивні рекомендації для підтвердження вашої стійкої ділової репутації.
  5. Перевірте дію всіх ліцензій та інших дозвільних документів, на підставі яких ви здійснювали діяльність. Оновлення їх або продовжите термін їх дії при необхідності. Перевірте і всі договори про постачання, збуті, оренду приміщень, лізингу обладнання, послуг, що відносяться до життєздатності вашої фірми.
  6. Якщо у власності вашої фірми були будівлі, приміщення, споруди та обладнання, запросіть незалежних експертів, щоб отримати свідоцтво про вартість бізнесу в цілому. Оцінка вартості повинна бути зроблена ліцензованою організацією.
  7. Перед тим як виставити фірму на продаж, остаточно визначитеся з її ціною. Для цього зіставте такі дані:

    - Прибутковість вашої фірми і можливості для зростання вашого бізнесу;

    - Вартість аналогічних фірм (витрати на їх створення і просування на ринку товарів і послуг);

    - Рівень затребуваності товарів і послуг на ринку.
  8. Підготуйте проекти договору купівлі-продажу. При складанні проектів передбачте всі можливі варіанти угоди (одноразова купівля-продаж, довгострокова оренда тощо).
  9. Після виставлення фірми на продаж, не продавайте її першому ж зацікавився покупцеві. Цілком можливо, що цей покупець виявиться не єдиним, якщо ви грамотно провели всі підготовчі заходи для успішного продажу фірми.