Як організувати агентство нерухомості

Як організувати агентство нерухомості

Угоди з нерухомістю завжди були і залишаються одним з найбільш прибуткових напрямків бізнесу. Великі агентства нерухомості заробляють мільйони на своїй посередницької діяльності. З першого погляду здається, що організувати подібну фірму простіше простого. Знімаєш невеликий офіс, купуєш пару комп’ютерів та офісні меблі, наймаєш пару-трійку ріелторів-і все. Проте, насправді, все не так просто, як здається.

Інструкція

  1. Відкрити агентство нерухомості, дійсно, нескладно, а от зробити так, щоб воно приносило вам дохід-це вже зовсім інше питання. Низькі витрати на організацію призводять до того, що в столичних районах, та й у провінціях, кількість ріелторських компаній просто зашкалює. Конкуренція настільки висока, що новому агентству без імені і репутації неймовірно складно пробитися на поверхню. Наслухавшись історій про «чорних ріелторів», люди дуже недовірливо ставляться до незнайомих імен, воліючи звертатися в агентства, перевірені часом.
  2. Таким чином, на перших парах вам просто необхідно буде вкладати величезні кошти в рекламу вашого агентства нерухомості. Причому ця реклама повинна створювати відчуття високого статусу вашого бізнесу. Замість крихітних оголошень у газетах вам необхідно викуповувати цілі сторінки і великі модулі. Необхідно дати рекламу на місцевих телевізійних каналах, в інтернеті, не завадить і якісна зовнішня реклама.
  3. Для організації ріелтерського агентства вам знадобиться база даних. Вона включає в себе інформацію про квартири, будинках, кімнатах, які виставлені на продаж у вашому місті. Чим ширше буде ця база, тим більше варіантів ви зможете запропонувати своїм потенційним клієнтам. Скласти її можна традиційним чином, за допомогою розклеювання оголошень на під’їздах і розміщення оголошень в газетах. Можна зробити й хитріший, наприклад, викупити вже наявну базу даних в іншого агентства. Дістати готову базу даних можна і через ріелтора, якого ви переманити до себе з іншого агентства.
  4. До речі, на відбір ріелторів для вашого агентства вам необхідно буде звернути особливу увагу. Краще всього, якщо співробітник вже мав досвід продажу, зокрема, працював у сфері нерухомості. Крім того, хороший ріелтор повинен бути комунікабельним, ввічливим і безмежно терплячим. Саме від поведінки цих фахівців буде залежати імідж і репутація вашої компанії, але ж «сарафанне радіо» — це основний двигун продажів.
  5. В цілому, на відкриття агентства нерухомості вам потрібно непоганий початковий капітал. Що стосується доходів, то їх ви отримуєте з комісійних за здійсненими операціями. Зазвичай розмір комісійних становить 5-6%, але на перших етапах вам, можливо, доведеться знижувати розцінки, щоб залучити клієнтів.