Як організувати колекторське агентство

Як організувати колекторське агентство

У поданні обивателя співробітники фірми, що спеціалізується на зборі боргів, — це чоловіки міцної статури з бейсбольними бітами в руках. Насправді ж в агентствах, які займаються наданням колекторських послуг, знають десятки способів напоумити неплатника, не вдаючись до грубої сили. А допомагаючи людям повертати борги законним шляхом, можна дуже непогано заробити.

Вам знадобиться

Свідоцтво про реєстрацію ИП і розрахунковий рахунок у банку
Стандартно обладнаний офіс
Автомобіль для «робітників» виїздів
Кілька співробітників, серед яких — професійний юрист
База компаній, які є потенційними клієнтами

Інструкція

  1. Розташуйтеся в якомусь приміщенні, оренда якого не коштуватиме великих грошей. Офіс не вимагає ніякого спеціального обладнання — тільки меблі, кілька телефонів і комп’ютерів. Головне знаряддя співробітників колекторської фірми — винахідливість і добре знання законів, тому вирішувати все у вашому бізнесі будуть кадри, а не технічне оснащення.
  2. Знайдіть собі помічників — тих, хто, власне кажучи, і буде впливати на забудькуватих боржників. У першу чергу це — кваліфікований юрист, що знає, якими засобами дійсно можна змусити неплатників погасити дебіторську заборгованість. Інший же співробітник (один або декілька), який вам знадобиться, повинен володіти не певною кваліфікацією, а швидше підходящим набором особистісних якостей. Ця людина буде спілкуватися як з самими боржниками, так і з людьми з їх оточення — родичами і товаришами по службі — з метою знайти додаткові важелі впливу і вирішити питання перш, ніж в справу втрутиться суворий закон.
  3. Почніть активно пропонувати свої послуги зі збору боргів тим, хто на ваш погляд в них швидше за все може потребувати. У першу чергу це кредитні організації (банки) і торгові компанії, хоча деякі з них мають власні відділи по роботі з дебіторською заборгованістю. На самому початку потрібно зуміти заявити про себе у справі, а щоб отримати такий шанс, користуйтеся будь-якою можливістю і підшукуйте клієнтів за допомогою технології прямого продажу.

Корисні поради

Мотивуючим фактором для ваших співробітників повинен виступати виплачуваний їм відсоток від суми, яку фірма отримує за виконане замовлення, акцент при оплаті праці потрібно робити не на окладний частина, а саме на «відсотки».

Намагайтеся шукати замовників серед юридичних осіб — серйозних компаній, сумлінне виконання зобов’язань якими перед вашою фірмою не викликає сумніву, інакше колекторському агентству самому потрібні послуги по «вибиванню» боргів.