Як організувати мережу магазинів


 

Останнім часом набирає популярність така бізнес-тенденція, як створення мережі невеликих магазинів. Підприємці швидко зрозуміли переваги цього виду торгівлі: вони мають можливість вибирати постачальників, які можуть поставляти товар досить великим оптом і готові піти на зниження цін. Це веде до того, що закупівельні ціни для мережевої торгівлі значно нижче, що дозволяє скоротити витрати.



Інструкція

  1. На першому етапі вам необхідно придбати або взяти в оренду кілька приміщень під магазини. Об’єднайте їх в комп’ютерну мережу, щоб кожен відділ закупівель міг бачити, що було продано, обсяги продажів і наявність товарів на складі. Ваша торговельна мережа — не тільки точки, об’єднані однією торговою маркою, вони повинні мати єдиний асортимент, цінову політику і можливість поставки продукції з центрального офісу.
  2. Знайдіть приміщення і розмістіть в ньому єдиний централізований склад, бухгалтерію та єдиний відділ маркетингу та реклами. Проведіть хорошу рекламну компанію, використовуючи для цього зекономлені кошти, які з’являться у вас за рахунок великих закупівельних знижок, що можуть скласти до 50% витрат. Надрукуйте рекламні буклети із зазначенням адрес інших магазинів мережі. Покупці, які потрапили до вас випадково, яким сподобалася якість товарів та обслуговування, повинні знати, де можна ще купити ваші товари.
  3. Іншим джерелом економії може стати організація самообслуговування в мережі ваших магазинів. Тільки це дозволить вам скоротити штатну чисельність та заощадити до 30-40% на зарплаті персоналу. Проведіть маркетингові дослідження з урахуванням менталітету і поведінкової моделі тих покупців, які є вашою цільовою аудиторією.
  4. Здійснюйте єдину фінансову стратегію. Всі торгові підприємства вашої мережі не тільки будуть мати загальне керівництво і концентровані фінансові ресурси, а й єдину підготовку кадрів. Керівники кожної торгової точки можуть мати можливість набирати і звільняти рядовий склад працівників, але на ключові позиції співробітників має призначати загальне керівництво.
  5. Використовуйте не тільки той досвід, який можна перейняти з підручників. Вивчайте літературу з мерчендайзингу, маркетингу, фінансової звітності, технологіями реклами. Читайте досвідом роботи інших мережевих магазинів, знайдіть відомості про цей вид діяльності в інтернеті, відвідайте спеціалізовані семінари.