Для організації приватного бізнесу необхідно вибрати сегмент ринку, в якому спостерігається підвищений попит при недостатньому реченні. Для цього треба провести ряд маркетингових досліджень. Принцип, чинний ще 15-20 років тому, коли в Росії панував «ринок продавця», а підприємці пропонували не те, що треба було споживачам, а те, що могли, в даний час вже не працює.
Вам знадобиться
Результати маркетингових досліджень
Бізнес-план
Маркетинговий план
Матеріальні активи
Приміщення
Персонал
Інструкція
- Проведіть маркетингові дослідження в цікавлять вас галузях ринку. У результаті цієї роботи повинні з’явитися відповіді на питання щодо порожніх ніш, а також ніш, де найвище конкуренція. Організовуючи приватний бізнес, важливо не тільки прийти першим, а й мати адекватні пропозиції, здатні зацікавити потенційних споживачів. Якщо такі пропозиції у вас є — черговість приходу на ринок такого вже великого значення мати не буде.
- Складіть бізнес-план, в якому обов’язково має бути опис основних і супутніх продуктів або послуг, які збираєтеся запропонувати ринку. Також включіть докладний опис портрета цільової аудиторії — хто буде вашим «якірним» споживачем, хто — другорядним. Його необхідно супроводити інформацією про споживчі переваги потенційних покупців або замовників, а також — про те, що їх буде мотивувати звертатися саме до вас.
- Розробіть технічні умови, якщо мова йде про виробництво якого-небудь товару. Складіть специфікацію по обладнанню та план виробничих (і підсобних) приміщень. Чим складніше плановане виробництво, тим швидше слід звернутися за допомогою до професійних технологам і проектувальникам. Навіть організовуючи невеликий приватний бізнес, підходити до нього варто з усією можливою відповідальністю. В іншому випадку потім доведеться щось переробляти.
- Замовте маркетинговий план. Це — своєрідна інструкція по збуту товарів і послуг, а також просуванню вашої компанії. На сьогоднішній день без реклами і піару може вижити тільки дуже вузькоспеціалізований і затребуваний бізнес. Але без плану продажів не зможе стати рентабельним навіть він. У маркетинговий план також входить усе, що стосується представництва вашої компанії в інтернеті. Якщо мова не йде про лоткової торгівлі овочами або іншої локальної діяльності, власний сайт стане істотною підмогою.
- Найміть персонал. Залежно від величини вашої справи, може знадобитися від двох до кількох десятків осіб. Рекомендується найняти грамотного бухгалтера та гарного менеджера з продажу. Від першого в чому залежить ставлення компанії з контролюючими органами, від другого — збут виробленої продукції.
