Як організувати продаж одягу

Як організувати продаж одягу

Незважаючи на те, що ринок одягу сьогодні досить перенасичений, даний напрямок є досить привабливим для бізнесменів-початківців. Зайнявся продажами одягу, ви отримаєте цікаве і перспективна справа.

Вам знадобиться

- Стартовий капітал;
- Дослідження ринку.

Інструкція

  1. Проведіть детальне маркетингове дослідження, на основі якого складіть бізнес-план. Ви можете зробити це самостійно, не звертаючись до професіоналів. Пройдіть по довколишніх вулицях і торговим центрам, зафіксуйте ті торгові марки і групи товарів, які вже представлені. Мета вашого дослідження — визначення власної ринкової ніші і позиціонування магазину. Постарайтеся вибрати напрямок, якого немає на вибраній вами території.
  2. Знайдіть потенційного постачальника одягу. Якщо у вас вже є досвід у торгівлі і непоганий стартовий капітал, ви можете працювати на умовах франчайзингу. В даному випадку вам не доведеться турбуватися про торговельне обладнання та рекламі бренду.

    Але все ж новачкам у бізнесі непросто отримати відому франшизу. Тому ви можете відкрити мультибрендовий бутік, формуючи асортимент на свій розсуд. Вибираючи речі у різних виробників, постарайтеся дотримати стилістичну спрямованість.
  3. Створіть у вашому магазині приємну атмосферу. Попрацюйте зі світлом, дозволите ненав’язливу музику, поставте кулер з водою і диван для клієнтів. Активно використовуйте основні правила мерчандайзингу. Намагайтеся комбінувати поєднуються речі на полицях, кронштейнах і манекенах. Поряд з невеликими колекціями розкладайте підходящі за стилем аксесуари.
  4. Найміть на роботу відповідальних, доброзичливих продавців. Влаштовуйте для них регулярно тренінги та майстер-класи з продажу. Продавець магазину одягу повинен мати гарний смак і вміти проконсультувати клієнта. Кваліфікація і професіоналізм торгового персоналу здатні залучити постійних клієнтів.
  5. Продавати одяг сьогодні зручно і через інтернет. Так ви заощадите на оренді торгової площі, яка і складає основну частину витрат. Сайт ви можете зробити самостійно, скориставшись одним з безкоштовних шаблонів. Просувати свій інтернет-магазин ви можете за допомогою реклами в місцевій пресі, соціальних мережах і форумах.

Зверніть увагу

На жаль, в магазинах одягу нерідкі випадки крадіжок. Для їх запобігання встановите систему аларм, які кріпляться на речі і знімаються на касі.

Корисні поради

Введіть систему персональних дисконтних карт, для отримання яких клієнти будуть заповнювати анкети. Так ви складете уявлення про покупців, а також зможете інформувати їх про розпродажі і нових колекціях.