Як організувати продаж ваших товарів

Як організувати продаж ваших товарів

Грамотна організація процесу продажу — запорука успіху будь-якого бізнесу. Планування будь-якого бізнесу повинна починатися з якісного маркетингового дослідження, чітко визначає вашу цільову аудиторію і потенційного покупця.

Вам знадобиться

- Спеціаліст з проведення маркетингових досліджень
- Грамотний рекламний агент а також менеджер з продажу
- Досвідчені співробітники, що мають достатній досвід в продажах

Інструкція

  1. Реклама — двигун торгівлі. Для того, щоб запустити рекламну кампанію будь-якого продукту, потрібно провести грамотне маркетингове дослідження. Його метою є визначення потенційного покупця — людину, яка захоче купити саме ваш продукт. Важливо знати, група людей якого віку, кола інтересів і матеріальних можливостей готові будуть витрачати гроші на новинку.
  2. Чітко усвідомлюючи коло інтересів, характерних для вашого потенційного покупця, його фінансових можливостей і купівельного попиту, можна приступати до створення рекламної кампанії. Без реклами в наш час вести бізнес практично неможливо. Для початку треба визначитися з каналами поширення реклами:

    - Інтернет

    - Телереклама

    - Радіореклама

    - Реклама в друкованих виданнях

    - Реклама на транспорті

    - Вулична реклама
  3. Інтернет — це самий простий, доступний і швидко окупається варіант реклами, до того ж вона охоплює найбільшу аудиторію користувачів самих різних категорій. Наприклад, відкривши для початку невеликий інтернет-магазин і запустивши пробну рекламну кампанію, ви можете зробити висновки про рентабельність вашого бізнесу з найменшими витратами.

    З причини відсутності орендної плати, необхідності наймати персонал для магазину ви істотно скоротите суму необхідних вкладень. Для його відкриття вам знадобитися принаймні спеціаліст з програмування та веб-дизайну, а також людина, яка має досвід в активних продажах через інтернет. І, звичайно, доведеться сплатити рекламу на найбільших пошукових порталах — це саме ідеальне місце для розкрутки нового продукту.
  4. Майте на увазі, що необхідно буде організувати доставку товару покупцям. Самим безпрограшним варіантом буде доставка поштою за рахунок одержувача, причому по 100%-ної передплати. Так ви зможете максимально перестрахуватися від несплати і відмов від покупки, а також від повернень.

Зверніть увагу

Ваші очікування можуть не виправдатися, тому будьте готові внести зміни як в сам продукт, так і в спосіб його розповсюдження.