Як організувати розпродаж

Як організувати розпродаж

Ще якихось 15 років тому покупці сприймали розпродаж, як спробу збути бракований товар. Проте з часом подібний досвід зарубіжних компаній прижився і у нас. На сьогоднішній день багато покупців з нетерпінням очікують розпродаж в сподобалися магазинах, щоб придбати вподобаний товар за привабливою ціною.

Інструкція

  1. Перед проведенням розпродажу товару вам необхідно:

    - Позначити для себе її мети;

    - Провести підготовку торгової точки до розпродажу;

    - Подумати про її анонсуванні.
  2. Для початку визначіться, які цілі переслідує розпродаж:

    1. Звичайна сезонний розпродаж, яка проводиться для звільнення торгової площі від залишків нерозпроданою сезонної колекції, з метою звільнити місце для нової колекції, надходження якої в торгову точку незабаром планується.

    2. З метою реалізувати певну групу товарів, попит на яку з яких-небудь причин впав.

    3. Для збільшення знизився купівельного потоку.

    4. Якщо ви вирішили припинити співпрацю з певним постачальником, то залишки цієї колекції ви можете продати за приємними для покупця цінами.

    5. Проведення розпродажу напередодні свят, що дозволить отримати колосальний прибуток через збільшеного в декілька разів попиту.
  3. Далі підготуйте торгове приміщення до проведення розпродажу. Ви можете вибрати зручний варіант подання групи розпродаються продукції в торговому залі:

    1. підготувати для цієї категорії товару окрему полицю / стійку / стенд, виділивши її POS-матеріалами;

    2. розташувати продукцію в загальній масі, виділяючи цінниками вигідні пропозиції. (При цьому цінники різних кольорів можуть відповідати різним знижкам: наприклад, червоний цінник гарантує знижку в 50%, жовтий — в 30%, а зелений — в 15%.)
  4. Анонсувати розпродаж ви можете також різними засобами. Приміром, на вітрині магазину ви можете розмістити рекламні матеріали у вигляді слів «sale» і «розпродаж», а також відсотків знижок. Крім того, якщо ви звернетеся в рекламне агентство, то отримаєте привабливий для покупця слоган, який теж можна розмістити на вітрині.
  5. Привернути увагу до розпродажу ви можете за допомогою роздачі флаєрів, листівок, візиток. Промоутерів можна набрати своїми силами або звернутися в рекламне агентство. Найважливіша умова — це територія розповсюдження. Наприклад, якщо магазин знаходиться в великому торговому центрі, то промоутер повинен працювати саме там або на вході в нього. Якщо магазин стоїть відокремлено, то рекламну продукцію потрібно поширювати в безпосередній близькості від нього, у напрямку руху людей в його бік.
  6. Завдяки рекламі на радіо буде можливий контакт з вашою цільовою аудиторією, враховуючи можливість вибрати радіостанцію. Рекламний ролик повинен бути дуже інформативний. Всю інформацію, яку ви б хотіли донести до покупця, можна розмістити в друкованих виданнях. Однак у цьому способі є невеликий недолік: наявність занадто великої кількості реклами, що знижує увагу читача.
  7. Не варто недооцінювати і партизанські методи. Кілька студентів за помірну винагороду створять ажіотаж в магазині, риючись в стендах і вішалках з розпродаються виробами, що потягне туди потенційних покупців, як магнітом. Вид студенток, приміряти одяг в торговому залі, повинен подумки говорити проходять повз і сумнівається: «Пропозиція відмінний, встигнути б, ось тільки примірочні кабінки всі зайняті».
  8. Резюмуючи сказане, організувати розпродаж можна, визначивши мети — підготувавши приміщення — провівши анонсування доступними вам способами.