Як переконати начальника підвищити зарплату

Як переконати начальника підвищити зарплату

Більшість керівників вважає, що якщо співробітник не просить підвищення заробітної плати — значить йому це не потрібно. А бути просто кваліфікованим і дисциплінованим працівником для збільшення платні недостатньо, потрібно ще переконати начальника підвищити зарплату.

Інструкція

  1. Складіть план переговорів. Основна ваша задача — обгрунтувати користь, яку отримає організація і особисто керівництво від виконання вашого прохання.

    Продумайте варіанти можливих заперечень і сформулюйте свої відповіді на них.
  2. Виберіть підходящий момент і привід для прохання. Наприклад, у зв’язку з новим проектом зросли ваші посадові обов’язки. Або в результаті ваших дій зріс прибуток компанії (як варіант — в наявності економія бюджету). Словом, привід повинен бути обгрунтованим, найкраще підтвердити його конкретними цифрами.
  3. Морально підготуйтеся до розмови: вселите собі, що ви йдете не просити милостиню, а запропонувати керівництву компанії оплачувати вашу працю відповідно до реальними пропозиціями на ринку праці.
  4. Для переговорів одягніться максимально солідно для своєї посади. Тримайтеся впевнено і спокійно. За статистикою — ці нескладні правила збільшать можливість позитивного рішення на 25%.
  5. Не починайте розмову в збудженому емоційному стані. Не використовуйте фрази — «працюю більше всіх, а отримую менше» або «піду до конкурента». Швидше за все це призведе до прямо протилежного результату.
  6. Чітко визначте бажану суму і обов’язково озвучте її в розмові, щоб у результаті не отримати сміховинну надбавку до платні.
  7. Найголовніший аргумент прибережіть наостанок, як відомо — останнім запам’ятовується краще. Якщо ви озвучите всі аргументи на початку бесіди, тема може розмитися. При частому повторенні одних і тих самих фраз вас сприймуть скаржником, одержимим нав’язливою ідеєю.
  8. Постарайтеся отримати конкретну відповідь на своє прохання. Навіть якщо він буде негативним, краще мати певне уявлення про своє майбутнє доході. По крайней мере, ви будете знати, треба шукати нове місце роботи або ж поки залишатися на старому.