Як підібрати асортимент магазину одягу


 

Власники магазинів одягу знають, як складно сформувати оптимальний асортимент. Одним покупцям буде не вистачати потрібних моделей, інші, навпаки, почнуть скаржитися на занадто широкий вибір і неможливість орієнтуватися в ньому. Перш ніж купувати нову колекцію, подумайте, як вона впишеться у формат вашого магазину. Без жалю відмовляйтеся від зайвої товарного запасу, але не пропустіть можливості запропонувати постійним покупцям цікаву модну новинку.



Інструкція

  1. Чітко визначте сегмент, в якому ви будете працювати. Від цього залежить асортиментна політика магазину. Наприклад, щоб поєднувати торгівлю дитячого, жіночого та чоловічого одягу, потрібно мати величезні площі і тримати значний товарний запас. Зупиніться на більш вузькій ніші. Продавайте тільки жіночий одяг великих розмірів, вечірні наряди або чоловічі ділові костюми та аксесуари до них.
  2. Не намагайтеся умістити на невеликій площі максимальну кількість речей. Покупець не зможе відшукати потрібне в щільному ряду суконь чи костюмів. Розвісьте і розкладіть одяг так, щоб будь-яку модель можна було ретельно розглянути, а при необхідності і приміряти.
  3. Вибираючи нову колекцію для магазину, дотримуйтеся улюблених публікою базових кольорів. Наприклад, закуповуючи модні топи різних кольорів, візьміть трохи помаранчевих, неоново-рожевих і ультрамаринових моделей, що привертають увагу і грунтовний запас чорних топів того ж артикулу. Помилувавшись кольоровий веселкою, більшість покупців виберуть звичний нейтральний тон.
  4. Підберіть оптимальну розмірну шкалу. Якщо ви помилитеся, то в кінці сезону побачите безліч «завислих» речей одного розміру. Зазвичай у молодіжному та остромодной групі неходовими вважаються великі розміри, а в класичному асортименті — найменші. Якщо ваші покупці регулярно скаржаться, що не можуть підібрати потрібний розмір, задумайтеся про розширення шкали. Однак пам’ятайте, що це тягне за собою додаткові витрати.
  5. Збільшуйте суму чека. Ваша задача — повністю екіпірувати клієнта, не даючи йому приводу звертатися в інший магазин. Якщо ви продаєте джинси, обов’язково включите в асортимент речі, з якими їх можна буде поєднувати — футболки, толстовки, топи, сорочки. Пам’ятайте, що всі ці речі повинні бути саме «джинсового», повсякденного стилю. Чи не закуповуйте класичні сорочки або блузки з рюшами — вони розраховані на зовсім іншого покупця.
  6. Доповніть одежний асортимент аксесуарами. Постійні покупці марки із задоволенням придбають модні новинки — окуляри, ремені, біжутерію, шарфики або сумки. До того ж ці яскраві предмети пожвавлюють інтер’єр магазину і привертають увагу потенційних покупців. Частіше міняйте викладку, складайте готові комплекти, щоб клієнтам було зрозуміло, що і з чим носять у цьому сезоні. Аксесуари не повинні лежати мертвим вантажем — зробіть їх ефективним інструментом просування.
  7. Не включайте в асортимент взуття. Її продаж — самостійний і досить складний бізнес. У стандартному одежної магазині зазвичай не вистачає місця для гідної викладення. До того ж вам потрібні додатковий складські площі для зберігання коробок — адже кожна модель повинна бути представлена ​​в кількох розмірах.