Як підняти рівень продажів

Як підняти рівень продажів

Менеджер з продажу — вельми поширена посаду. І, не дивлячись на те, що заробіток у них іноді буває зовсім не великий, на цих людях тримається благополуччя всієї фірми. Звичайно, будь-який керівник хоче отримувати якомога більше прибутку. Для цього необхідно підвищувати рівень продажів, тобто стимулювати співробітників відділу продажів.

Інструкція

  1. Поповніть всіх менеджерів з продажу. Навіть якщо ви впевнені в компетентності того чи іншого працівника. Методи і способи активних продажів регулярно змінюються, тому проводити навчання необхідно регулярно. Відішліть співробітників на тренінги, семінари. Краще, якщо вони будуть з практичною частиною.
  2. Контролюйте менеджерів з продажу. Встановіть на телефони прослушку. Так ви зможете дізнатися, чи збігаються кількість реальних дзвінків із дзвінками, зазначеними у звітах. Перевіряйте, як вони ведуть переговори і скільки часу проводять в пошуку клієнтів. Велика частина дня менеджерів з продажу повинна полягати в холодних дзвінках і зустрічах. Співробітники не повинні займатися сторонніми справами.
  3. Змініть форму заробітної плати менеджерам з продажу. Зробіть її повністю на відсотках або з дуже невеликим окладом. Це змусить їх працювати більш активно. Значить, рівень продажів зросте.
  4. Створіть свій сайт. Він повинен бути оригінальним і інформативним. Регулярно просувайте його в пошукових системах. Активно розміщуйте рекламу скрізь, де це можна зробити безкоштовно. Існують дошки оголошень, форуми, соціальні мережі. Поширюйте інформацію по всіх напрямах.
  5. Робіть регулярну розсилку на електронну пошту клієнтів. У тексті має бути не лише реклама. Додайте туди цікавої інформації, прогноз погоди або анекдоти. Тобто те, що може зацікавити майже будь-якої людини. Так ви нагадаєте про себе в ненав’язливій формі.
  6. Влаштуйте невеличку акцію — надайте товар (послугу) в ознайомлювальних цілях. Тобто на час. Так ви дозволите клієнтам оцінити ваш сервіс. Звичайно, надавати подібні подарунки необхідно лише потенційним покупцям, а не постійним.
  7. Утримуйте постійних клієнтів. Організуйте для них нові послуги, подаруйте невеликі подарунки або надайте додаткову знижку. Пам’ятайте, що сарафанне радіо — краща реклама.
  8. Проведіть кілька рекламних акцій. Вони не обов’язково повинні бути великими і дорогими. Краще, якщо вони пройдуть в місці, де збирається цікавить вас цільова аудиторія. Акції мають бути оригінальними та такими, що запам’ятовуються. Не бійтеся експериментувати. Стандартні акції можуть принести куди менше користі.

Зверніть увагу

Більшість рекламних фірм пропонують стандартні способи для реклами товару. Спробуйте придумати акцію самостійно або зверніться в маленьку фірму. Можливо, це допоможе вам знайти щось нове і оригінальне.

Корисні поради

Піднімайте рівень продажів поліпшенням якості роботи, а не демпінгом.