Як підвищити тираж газети


 

За даними Росдруку в Росії в 2011 році було зареєстровано близько 40 000 найменувань газет. Але лише кілька видань можуть похвалитися тим, що їх читають мільйони. І навіть тираж в 10 000 примірників для багатьох газет здається недосяжним. Але для того, щоб утриматися «на плаву», виданню необхідно зберегти свого читача — і по можливості підняти тираж, збільшивши число передплатників і роздрібних покупців.



Інструкція

  1. Орієнтуйтеся на потреби своїх читачів. Жодне видання не може бути цікаво «все на світі» — тому, роблячи газету «для всіх і про все», ви ризикуєте програти. Окресліть коло цільової аудиторії — і пишіть про те, що потрібно саме їй. Для того, щоб з’ясувати, матеріали якої тематики цікавлять вашого постійного читача, можна самостійно провести експрес-дослідження, опублікувавши на сторінках газети анкету і влаштувавши опитування в місцях продажів. Запитайте про те, що подобається і що не подобається, які рубрики читаються, а які — ні, чого не вистачає, чи є улюблені автори, чи варто щось змінити в поданні матеріалів.
  2. При необхідності внесіть зміни в дизайн газети. Великі фотографії, велика кількості «повітря», скорочення обсягу матеріалів, «легкі» заголовні шрифти — все це затребувано аудиторією у віці від 25 років. Більш молодим читачам цікава динамічна «агресивна» верстка, креативна подача текстів, велика кількість точок входу в матеріал. А літнім, можливо, не захочеться розлучатися зі звичним зовнішнім виглядом газети — особливо якщо мова йде про видання, що виходить ще з радянських часів.
  3. Особливу увагу приділіть макету першої смуги газети — саме вона формує попереднє уявлення читача про номер. Бажано передбачити місця для анонсів найцікавіших матеріалів, опублікованих в поточному випуску. Але тут головне не переборщити — деякі масові видання «витягують» на першу смугу по 2-3 десятка анонсів, в результаті увага розсіюється.
  4. Заохочуйте передплатників, пропонуючи спеціальні акції. Це може бути, наприклад, знижена вартість «для перших 300 підписалися в цьому місяці», невеликі сувеніри з символікою видання, розіграші призів, і так далі.
  5. Для підвищення роздрібних продажів можна розміщувати рекламу свіжого номера безпосередньо в місцях продажу періодики. Це може бути постер, розміщений на газетному кіоску (про його розміщення потрібно домовлятися з компаніями, що займаються розповсюдженням видання), або, наприклад, «сендвіч-мен» — людина, «одягнений» в рекламні щити. Рекламуючи свіжий номер в місцях продажів, максимально помітно анонсує одну-дві найбільш привабливих для читача теми номера і додайте заклик купити газету прямо зараз.
  6. Провокуйте випадкового читача придбати і наступні номери вашої газети. Публікуйте журналістські розслідування «з продовженням», влаштовуйте читацькі конкурси, рекламуйте в поточному номері матеріали, які тільки готуються до друку.
  7. Рекламуйте газету в інших засобах масової інформації. Не варто звертатися за допомогою в конкуруючі друковані видання, а от з телеканалами або радіостанціями можна домовитися про «взаємовигідний обмін». Форми у такого «бартеру» можуть бути різними. Наприклад, в ранковому ефірі місцевого TV кожен день анонсуються «цвяхові» матеріали свіжого випуску газети — а ви періодично надаєте газетні площі під розповідь про нові проекти телеканалу, або ж регулярно публікуєте розгорнуті анонси передач. Ще один поширений формат — вікторина, питання для якої публікуються в газеті, але відповідати на них треба в прямому ефірі радіостанції.
  8. Досить дієвий метод залучення нової читацької аудиторії — спеціальні випуски газети, що поширюються безкоштовно. Наприклад, до дня народження видання або до початку передплатної кампанії можна випустити дайджест найбільш цікавих (і не втратили актуальність) матеріалів, опублікованих у минулому році, надрукувати його великим тиражем і безкоштовно розповсюдити по поштових скриньках. Додаткові витрати на друк легко «відбити» за допомогою розміщення рекламних матеріалів — рекламодавці прихильно ставляться до спецвипусками з великим накладом, навіть якщо ціни на розміщення будуть дещо вищі.

Корисні поради

Якщо збільшити тираж вам заважає тільки брак коштів на друк — спробуйте скоротити друкарські витрати. Це можна зробити, відмовившись від кольорових смуг, перейшовши на більш дешевий папір, зменшивши формат видання або число смуг. Ще один варіант — змінити форму випуску. Наприклад, замість щоденного номера в 16 смуг — щоденна восьміполоска плюс щотижневе огляд в 24 смуги з окремим передплатними індексом.