Як підвищити ефективність реклами

Як підвищити ефективність реклами

Будь-який продавець зацікавлений в тому, щоб успішно реалізувати свій товар або послугу. У цьому йому активно допомагає реклама. Витрати на неї бувають дуже високі, а ось ефективність виявляється далеко не завжди адекватна вкладеним коштам. І все ж планувати очікуваний результат — збільшення обсягів продажів — можна і потрібно. Для цього рекламне послання повинно бути продумано до дрібниць.

Інструкція

  1. При створенні рекламного звернення корисно пам’ятати про знамениту заповіді метра рекламної практики Девіда Огілві. Він не розглядав рекламу як «форму розваги» і навіть як вид мистецтва. Він називав її «інформаційним середовищем». Рекламне повідомлення по Огілві має бути не стільки творчим, скільки цікавим в плані спонукальної сили до придбання товару покупцем.
  2. Для написання ефективного рекламного тексту зберіть якомога більше інформації про рекламований товар або послугу — набагато більше, ніж обсяг майбутньої публікації. Чітко поставте собі цілі і завдання саме цього рекламного послання. Воно не повинно «вибиватися» із загальної рекламної стратегії вашої фірми, але в той же час нести новизну або мати особливий акцент. Головне — запропонувати своїм споживачам те, що не пропонують конкуренти. Обов’язково знайдіть і підкресліть унікальну особливість вашого торгової пропозиції.
  3. Якщо ваша реклама розміщується в друкованих варіантах (ЗМІ, листівки, проспекти, буклети), пам’ятайте, що її будуть переглядати побіжно, що називається, «по діагоналі», і головна увага спочатку буде приділено заголовку. Дуже інформативний або яскравий і нестандартний викличе потрібну емоційну реакцію і інтерес до решти тексту. Огілві зазначав: якщо не заявити про товар в заголовку, можна втратити 80% грошей. Показовий приклад такого інтригуючого варіанти: «Шелл» рекомендує 21 спосіб продовжити життя вашого автомобіля «.
  4. Уникайте в заголовках загальних фраз і безликості, коли замість найменування вашого товару або послуги можна підставити практично будь рекламований об’єкт, наприклад: «Меблі наша — прибуток ваша», «Сантехніка для життя», «Фірма N: більше, ніж друг», «Магазин N: тільки реальна вигода ».
  5. Рекламний текст, як правило, має три класичні складові: вступ, основну частину, висновок. Вступ може коротко інформувати про фірму, її позиції на ринку, спектрі послуг. В основному рекламному тексті розкажіть про головні властивості, переваги, відмінні риси, «родзинки» вашого товару або послуги, його вартості. Дохідливо і доказово покажіть вигоди, які отримає споживач, використовуючи ваш продукт, і як з вашою допомогою він вирішить свої проблеми.
  6. На закінчення рекламного повідомлення часто використовується слоган — закличний гасло, що спонукає до дії і викликає однозначно позитивну реакцію на вашу пропозицію (згадайте фразу «Зробіть спрагу насолодою» — слоган компанії «Кока-кола» в 1923 році).
  7. Пишіть рекламний текст простим, але виразним мовою з використанням яскравих епітетів. Урізноманітніть пропозиції синонімами: замість звичного слова «кращий» вживайте «першокласний», «обраний», «рафінований», «зразковий», «відмінний», «чудовий», «люкс» та ін Не пишіть складними реченнями з великою кількістю причетних і дієприкметникових обертів. Не включайте в текст негативних слів.
  8. Графіка, малюнки, фотографії оживляють рекламний текст.Обратіте увагу на шрифт: він також несе свою емоційне навантаження, і він не повинен конфліктувати з рекламованими товарами і послугами. Головна інформація завжди виділяється особливим (напівжирним або більшим) шрифтом. Колірна гамма — предмет окремої розмови. Головне — фарби, тони, фони в рекламі повинні бути гармонійними і не відволікати потенційного покупця від суті реклами.

Зверніть увагу

Намагайтеся в рекламній статті йти від питальних конструкцій, наприклад: «Чому б вам не відвідати наш салон?». Варіант «Зустрітися з унікальними пропозиціями нашого салону» буде набагато доречніше.

Корисні поради

Чи потрібно зовсім відмовлятися від кліше? Є слова, які, незважаючи на часте вживання в нешаблонно контексті, не ріжуть слуху і не набридають. Це слова: ново (новий), важливо (важливий), швидко (швидкий), легко (легкий), зручно (зручний), комфортно (комфортний), економний, натуральний і так далі.