Як підвищити обороти

Як підвищити обороти

Як підвищити обороти бізнесу або як збільшити продажі — це центральна проблема будь-якого комерційного підприємства і головна мета комплексу маркетингу будь-якого рівня. По суті, проблема, як підвищити обороти, розпадається на три складових: це управління ціноутворенням, асортиментом і збутом.

Інструкція

  1. Управління ціноутворенням з метою збільшити продажі — найочевидніший спосіб. Однак простим збільшенням ціни на той же самий товар проблему не вирішити на якісному рівні. Оскільки оберти — це не тільки грошове, а й кількісне вираз обсягів продажів. Тому, щоб збільшити продажі, потрібно окремо займатися просуванням продукції. Просування — це якраз те, на що спрямований комплекс маркетингових інструментів. І в результаті їх грамотного застосування вдається підвищити обороти в кількісному відношенні.
  2. Інший спосіб збільшити продажі реалізується через управління товарним асортиментом. Дані заходи включають в себе реалізацію заходів, спрямованих, по-перше, на роботу з якістю продукції, по-друге, на розширення та оптимізацію просувається асортименту товарів. Підвищення якості продукції дозволяє отримати нові продажу як за рахунок зростання споживання товарів наявними клієнтами, так і за рахунок підключення нових покупців. У другому випадку часто застосовують ABC-аналіз, що допомагає визначити пріоритетні групи товарів.
  3. Підвищити оберти можна, зайшовши на нові ринки і зайнявши вільні ніші. Звичайно, сьогодні знайти незайняті конкурентами ринки вже майже нереально. Також є ситуація і з вільними нішами. У практичному плані це розширення, як правило, зводиться до руху з міста з високою щільністю торгівлі до розрідженим сільським просторам. Проте це тягне за собою супутні труднощі, наприклад, транспортну інфраструктуру. Тому самий часто зустрічається тип розширення — це конкурентна боротьба. Вона відбувається за рахунок витіснення конкурентів з займаних ними позицій, а також переманювання їх ключових клієнтів.