Фірма, яка займається оптовою торгівлею, може приносити своєму засновнику чималі доходи. Тут можна отримати солідний прибуток навіть з одного оптового продажу. Для того, щоб оптовому підприємству більше продавати, потрібно шукати посередників, які згодом ваш товар перепродадуть клієнту.
Вам знадобиться
- Реклама;
- Система знижок і бонусів;
- Менеджер з продажу.
Інструкція
- Основним двигуном будь-якої торгівлі, в тому числі і оптової, є реклама. Тому необхідно рекламним інтсрумент приділити особливу внманіе.
- Якщо ви ще не маєте власного інтернет-сайту, то необхідно це прикре непорозуміння виправити. Довірте його створення професіоналам, при цьому не варто економити на розробці. Сайт повинен містити повну інформацію про ваші товари і послуги, зразки договорів, ціни, контакти. Ще краще буде, якщо це буде інтернет-магазин, в якому відразу можна буде зробити замовлення. Щоб убезпечити себе, оптовим клієнтам можна видавати логін і пароль тільки після підписання договору. Сайт повинен бути розкручений, тобто з’являтися в пошукових запитах на першій сторінці при пошуку інформації про вашому виді діяльності.
- Розміщуйте інформацію про ваш товар в різних інтернет-каталогах і спеціалізованих журналах.
- Зовнішня щитова реклама підійде для місць скупчення ваших потенційних клієнтів.
- Обов’язково виготовте візитні картки, барвисті і інформативні буклети, інформаційні каталоги з описом всіх переваг вашого товару.
- Рекламуючи вашу організацію, кожного разу необхідно згадувати про особливі умови для оптових клієнтів.
- Розробіть систему знижок і бонусів для своїх постійних клієнтів. У рекламі обов’язково вказуйте інформацію про різницю в ціні при оптових і крупнооптових закупівлі.
- Обдзвоніть організації, які могли б стати вашими потенційними клієнтами. Розішліть їм комерційні пропозиції по електронній пошті або факсом.
Корисні поради
Щоб продавати більше і успішніше, можна найняти фахівця з продажу (можливо, навіть кількох), вміє переконувати. Ось тільки гарному «продажники» потрібно буде виплачувати відповідну винагороду.
