Як підвищити рентабельність продажів

Як підвищити рентабельність продажів

Рентабельність продажів визначає, яка величина питомої ваги прибутку у складі виручки від діяльності компанії. Інша назва цього показника — норма прибутку. Підвищення рентабельності продажів в основному обумовлено такими факторами, як зниження собівартості товару, а також підвищення його ціни.

Вам знадобиться

Навики в області проведення економічного аналізу, фінансова звітність.

Інструкція

  1. Виявити, які фактори вплинули на зниження рентабельності продажів вашого продукту. Проведіть аналіз кон’юнктури ринку збуту. Ознайомтеся з усіма аналогічними товарами / послугами, які пропонують конкуренти. У зв’язку з тим, що кількість виробників може змінюватися, виділіть основних з них, які займають найбільш стабільні позиції на ринку.
  2. Чуйно реагуйте на зміни, особливо нововведення, для того щоб ваш товар відповідав сучасним стандартам і був затребуваний. Щоб цього домогтися, застосовуйте обгрунтовану, а головне, гнучку асортиментну політику з випуску та збуту товарів / послуг.
  3. Проведіть аналіз фінансової діяльності компанії, в результаті якого визначите, які статті витрат можна скоротити. Якщо це можливо, для збільшення прибутку і рентабельності продажів зменшіть собівартість продукції. Тільки враховуйте, що в даному випадку не повинно спостерігатися зниження доходів від реалізації. Або ж збільшіть ціни на реалізовані товари / послуги, якщо це не позначиться на кількості покупців, охочих його придбати. Спирайтеся на поточну ситуацію на ринку, а також на ціни, які готові запропонувати конкуренти.
  4. Якщо компанія займається випуском декількох видів товарів, визначте, який із них найбільш затребуваний на ринку. За допомогою збільшення питомої ваги найбільш рентабельних виробів у загальній структурі продукції, що йде на реалізацію, то підніміть рентабельність продажів усіх товарів / послуг.

Корисні поради

Аналіз рентабельності продажів проводите на постійній основі, контролюючи рівень витрат, а також обсяги реалізації товарів / послуг.