Як платити менеджерам

Як платити менеджерам

Рано чи пізно кожен управлінець і керівник замислюються про систему мотивації і оплати праці для працівників і підлеглих. Як зробити так, щоб співробітники були задоволені, зарплата стимулювала до праці, а бізнес при цьому був прибутковим?

Інструкція

  1. Майже кожна компанія щось поставляє на ринок, отже, в штаті є менеджери з продажу. Пам’ятайте про те, що сильна мотивація для подібних співробітників простежується через зв’язок між витраченими на роботу зусиллями та отримувати за це винагороду. У компаніях на етапах зародження бізнесу, як правило, менеджерам з продажу платять відсотки від принесеної з їхнього боку прибутку у фірму. Це може бути виплата від загального обсягу або певна частина від кожної угоди. Тут все просто: скільки попрацював, стільки й отримав.

    Якщо ви обмежуєте діяльність працівника тимчасовими рамками, важливо виділити менеджеру фіксовану частину. Сума окладу часто залежить від успішності та сфери діяльності компанії.

    Вибирайте розмір окладу, щоб він був достатнім для того, щоб менеджер зміг вижити на ці гроші, але занадто маленьким для комфортного життя. Процентна частина, як правило, при фіксації окладу стає менше. Подібна схема сприяє співробітника до збільшення зарплати і призводить до зростання прибутку компанії.
  2. Коли компанія успішно розвивається, в штат починають залучати амбітних і досвідчених фахівців. Тут без окладу вже не обійтися. Можна організувати нарахування зарплати менеджерам по вертикальній схемі. Старший отримує оклад і відсотки, але займається роботою молодших. Молоді співробітники при цьому отримують тільки бонусну частину.
  3. Щоб між менеджерами компанії не було конкуренції, де кожен працює сам на себе і колективні цінності їх не цікавлять, додайте невеликий відсоток від загального обсягу продажів до зарплати кожного. Продавці почнуть допомагати один одному.
  4. Який би схема оплати праці не була, важливо зробити розрахунок прозорим. Всі співробітники повинні відмінно розуміти, як формується і нараховується зарплата. Коли менеджер усвідомлює, скільки він отримає грошей за кожен період, то це стимулює його заробляти більше.
  5. Менеджерам середньої ланки в серйозних компаніях покладається не тільки оклад і відсотки від загального обсягу продажів відділу. Важливою складовою є соціальні мотивуючої і додаткові гарантії: медичне обслуговування, корпоративна фітнес-карта, харчування, оплата мобільного зв’язку. Соціальний пакет знімає частину турбот з плечей співробітників, і вони більше думають про роботу.
  6. Менеджери вищої ланки, як правило, отримують ще більше бонусів від компанії. Їх соціальний пакет містить максимум вигод, які можна витягнути з діяльності компанії. Топ-персонал може розраховувати на стажування за кордоном, покупку нерухомості за допомогою підприємства, надання безпроцентної позики і навіть на покупку акцій нижче ринкової ціни. Нерідко вище керівництво бере участь в процесі розподілу прибутків компанії. Все це робиться для стимулювання мотивації людини до роботи і пов’язується з його посадовими повноваженнями і обов’язками.