Як побудувати роздрібну мережу

Як побудувати роздрібну мережу

Без мережевої торгівлі вже неможливо уявити роздрібні продажі в країні і в світі. І це не дивно, адже розвиваючи мережу, підприємець може домогтися більш високих результатів, ніж вкладаючи всі сили і кошти в окремий магазин.

Інструкція

  1. Визначте, яку саме мережу ви збираєтеся вибудовувати — регіональну, загальнонаціональну або навіть міжнародну. У будь-якому випадку, одразу подбайте про створення надійної інформаційної системи для централізованого керування мережею.
  2. Сформулюйте завдання, які вам доведеться надалі вирішувати, організовуючи роздрібну мережу. Завдань може бути декілька:

    - Забезпечення можливості проведення централізованої політики;

    - Скорочення управлінського апарату та забезпечення мобільного вирішення управлінських завдань мінімальним штатом управлінців;

    - Збільшення торгового обороту (що багато в чому залежить від чітко налагодженої логістичної структури);

    - Оптимальне розміщення менеджерів на об’єктах роздрібної мережі;

    - Збільшення ефективності асортиментної політики;

    - Автоматизація технологічних процесів, що забезпечують єдиний інформаційний простір.

    Зрештою, вирішення цих завдань призведе до конкурентоспроможності вашої мережі торговельних підприємств і впізнанності бренду.
  3. Визначте, чи буде ваша мережа одноформатні або мультиформатної (від звичайного магазина до гіпермаркету). Зверніть увагу, що для різних типів магазинів властива різна номенклатура, що з одного боку, ускладнює управління, але з іншого — залучає набагато більшу кількість покупців з усіх соціальних шарів.
  4. Виберіть модель управління мережею, оцінивши всі «плюси» і «мінуси» кожної з існуючих моделей:

    - Інвестиційної;

    - Холдингової;

    - Централізованої;

    - Лоткової;

    - Гібридної.

    Візьміть на замітку: всі переваги мережевої структури повною мірою реалізуються тільки при централізованому управлінні. Тому розподіліть функції між головним підприємством торгівлі та філіями так, щоб можна було розвивати ініціативу «знизу» при абсолютному контролем «зверху».