Як почати зовнішньоекономічну діяльність

Як почати зовнішньоекономічну діяльність

Вихід на міжнародний ринок — відповідальний крок для будь-якої компанії, який вимагатиме безлічі підрахунків і спеціальних досліджень, виконаних професійно. Навіть досвідчений підприємець, який домігся успіху в своїй країні, може допустити серйозні прорахунки, починаючи працювати на експорт — така діяльність вимагає особливих знань і досвіду.

Вам знадобиться

-Детальна інформація про ті країни, на ринок яких ви збираєтеся виходити;
-Налагоджені ділові стосунки з банком, який здійснює ряд міжнародних послуг.

Інструкція

  1. Почніть з макроекономічного огляду — оцініть різні країни та регіони земної кулі з погляду затребуваності в них ваших товарів або послуг. При цьому враховуйте політичну і економічну обстановку в кожній країні, її культуру і традиції, особливості клімату і т.д. Швидше за все, дуже багато країн ви зможете відсіяти відразу, а шляхи «впровадження» в небагаті, які підходять вам, потрібно розробляти окремо для кожної країни.
  2. Проведіть тестування ринку в тій країні, починати взаємодіяти з якою ви збираєтеся. Дізнатися, коли там проходить спеціалізована виставка, що має відношення до вашого профілю, і відвідайте її. Як правило, оцінити попит в тій чи іншій країні легко можна саме під час таких «галузевих» заходів. Поспілкувавшись з потенційними дистриб’юторами, ви вже напевно можете скласти свою думку про те, чи доцільно виходити на ринок в даній країні.
  3. Вирішіть, чи будете ви експортувати вироблені вами товари, або організуєте виробництво в тій країні, за рахунок якої збираєтеся розширити діапазон своїх продажів. Визначтеся також з каналом експортного розподілу — чи то працювати на вас буде іноземний представник, який візьметься організувати вся справа самостійно, надаючи тільки регулярні звіти, чи працювати в зарубіжній країні доведеться самій вашій команді.
  4. Виберіть банк, спиратися на який ви будете, працюючи за кордоном — послуги міжнародного кредиту, фінансування експорту та послуги по роботі з іноземною валютою вам обов’язково знадобляться. Намагайтеся почати співпрацю з тим банком, який надає як можна більш різноманітний пакет міжнародних послуг. Дізнайтеся також, з якими великими закордонними банками даний банк має кореспондентські відносини. Вирішивши проблему з фінансуванням, можна вже сміливо приступати до вирішення приватних питань.

Корисні поради

Дізнатися, чи є в країні, на ринок якої ви плануєте вийти, експортні брокери вашого профілю — фірми, співробітники яких можуть проконсультувати вас і допомогти у вирішенні низки організаційних питань.