Як попросити премію

Як попросити премію

Трудовому колективу буває важко переконати керівника компанії видати премію. Особливо гостро постає питання, якщо ситуація стосується особистих інтересів окремих співробітників. Тут слід враховувати ту обставину, що керівник, як і підлеглий — насамперед людина. Уміло збудуйте діалог, і ви отримаєте ключ до успіху задуманого. Не соромтеся застосовувати пункти тренінгів з психології впливу на оточуючих.

Інструкція

  1. Свідомо наводите начальника на завідомо відомі позитивні відповіді.

    Суть полягає в тому, що спочатку ви задаєте співрозмовнику такі питання, які автоматично вимагають відповіді «Так». Часто буває достатньо двох ствердних відповідей, щоб на ваш третє питання начальник відповів згодою. Намагайтеся попередні питання будувати в риторичної формі. «Нам краще приступити до вирішення питання сьогодні ж, так?», «Краще мінімізувати витрати, правильно?».
  2. Наступний прийом бере свій початок від маркетингової політики американських комівояжерів. Вважалося, що якщо вони просували ногу в двері будинку, то точно збували там свій товар. З психологічної точки зору ця методика полягає в тому, що якщо опонент поступився один раз, погодившись на маленьке прохання, то виникає велика ймовірність, що таким же чином він поступиться у важливих питаннях. Тому, з метою домогтися від керівника премії, спочатку добийтеся від нього будь мінімальної поступки. Згадайте, як вас втягували у великі неприємності, хоча все починалося з безневинного пропозиції випити.
  3. Обов’язково акцентуйте увагу на виграшних наслідки, після вручення вам премії. Як ви подвоїте своє старанність, як легко будете почувати себе після здійснення заповітної мрії, як підійміть продуктивність праці всього відділу. Взагалі, спочатку озвучте аргументи, підкресліть досягнення, а потім викладайте прохання. Якщо позиція співрозмовника буде негативною, то починайте по можливості погоджуватися з його незгодою, а потім плавно вирулювати на переконання.
  4. Діалог будь-якого змісту починайте виключно з такої інформації, яка за замовчуванням сподобається слухачеві.
  5. Коли будете просити премію емоційно і логічно підсилюйте свою промову. Якраз при проханні протягом століть підлеглі маніпулюють своїм словниковим запасом виразних форм мови. Якщо ви ще не знайомі з цим багатством рідної лексики, то обов’язково вивчіть всі тонкощі експресії, щоб стати майстром подачі прохання.
  6. Уявіть ситуацію, що у вашому розмові беруть участь кілька людей, крім вас. Майте на увазі, що найбільш виразними словами в пам’яті начальника залишаться останні фрази бесіди, тому намагайтеся включитися в коло останнім і завершити бесіду.
  7. Хочете домогтися ідеального розташування до себе, то розташуєте себе до співрозмовника.