Як потрібно переконувати


 

У житті багатьом людям стало в нагоді б вміння переконувати співрозмовника у своїй правоті за той час, який відпущено на бесіду. Такий навик просто необхідний тим, хто працює з людьми, часто налаштованими вельми скептично, наприклад, продавцям і політикам. Знання про те, як потрібно переконувати опонента, потрібні кожному, хто не хоче витрачати свій час на порожню балаканину і вигравати будь полемічний суперечка.


Інструкція

  1. Щоб переконати у чомусь людину, навіть незнайомого, необхідно спочатку скласти собі уявлення про нього і його життєві устремління і цілі. Використовуючи як аргумент можливість наблизитися до них, навіть непрямим чином, ви зможете убелить його так, як потрібно вам. Так, для людини, якій важливо благополуччя родини, стануть переконливим аргументом, щоб купити пилосос, слова про те, що цей побутовий прилад дозволить полегшити домашня праця і звільнити час на інші корисні заняття.
  2. Використовуйте в процесі переконання залучення увагу вашого співрозмовника до питання, яке цікавить вас. Необхідно будь-яким способом зробити так, щоб він почав вас дійсно чути. Затроньте на початку бесіди тему, яка буде йому цікава, а потім зв’яжіть її логічно з тим, у чому ви хочете його переконати. Після цього скористайтеся методиками нейролінгвістичного програмування і відверніть свідоме увагу співрозмовника.
  3. Депотанціоналізіровать свідомість людини можна, зробивши таким чином, щоб він в процесі бесіди не зміг запідозрити вас в тому, що ви хочете йому щось вселити або нав’язати. В цьому випадку можна говорити про якийсь третій особі, яка, слідуючи вашим порадам, отримало якусь вигоду або досягла бажаного. Можна використовувати для цього і, так званий, «розрив шаблону» — нестандартні та нелогічні висновки і узагальнення.
  4. Переконати співрозмовника не дуже вийде, якщо ви не будете використовувати навіювання, але і воно не повинно контролюватися свідомістю людини, з якою ви спілкуєтеся. Для цього можна використовувати алегоричні приклади, які в його свідомості зв’яжуться з тим, що відбувається в його житті. Робіть узагальнення, говорите про всіх людей, це теж вселить йому думку вчинити так само, як і ті, про кого ви розповіли. Перед тим, як скористатися навіюванням, застосуйте відволікаючий маневр, зверніть його увагу на те, що не пов’язане з темою переконання.
  5. Закінчуючи розмову, синхронізується з співрозмовником, закріплюючи все сказане до цього в його підсвідомості. Для цього достатньо попрощатися, обмінятися контактами, домовитися про наступну зустріч.