Як привернути увагу в рекламі

Як привернути увагу в рекламі

Успішний продаж товарів і послуг неможлива без грамотної маркетингової політики компанії-продавця. Найважливіша складова комплексу маркетингу — стимулювання збуту, реклама. Хороше рекламне послання, яке вже при першому контакті привертає увагу споживача і викликає стійкий інтерес до товару чи послуги, здатне істотно вплинути на зростання обсягів продажів.

Інструкція

  1. Перш ніж складати призивне і ефектне в текстовому і художньому плані рекламну пропозицію, подумки складіть соціально-демографічний портрет споживача.
  2. Визначивши адресата, проаналізуйте, що може вплинути на позитивне рішення про покупку. Ви повинні отримати відповідь на головне питання: які аргументи на користь продукту будуть найбільш адекватні споживчими мотивами представників цільової групи.
  3. Поставте себе на місці читача рекламного послання. Як він буде сприймати його? Є загальна психологічна модель сприйняття реклами — AIDMA. Вона передбачає наступну послідовність: залучення уваги — стимулювання інтересу — збудження бажання — вплив на мотивацію — заклик до дії.
  4. Привернути увагу реклама може інтригуючим заголовком, неординарним художнім прийомом, грою кольору і т.д. Інтерес пробуджується в одних на інтелектуальному рівні, в інших — на емоційному. Реклама може і обрадувати, і здивувати, і підбадьорити, і надихнути. Гарна реклама не тільки поінформує споживача про продукт, сформує його рекламний образ, а й викличе бажання зробити покупку.
  5. Аргументація на користь товару або послуги — ядро ​​ефективного рекламного послання. Аргументи можуть бути і об’єктивними, по суті переваг продукту, і суб’єктивними, що викликають певні позитивні асоціації. Вони повинні бути настільки сильні і привабливі, щоб потенційний покупець свідомо зробив висновок, що рекламований товар — саме те, що він шукає для вирішення проблем.
  6. Якщо реклама — друкований текст, врахуйте два важливих моменти:

    - Текст повинен бути розбірливо, чітко надрукований і грамотно проілюстрований;

    - Інформація повинна бути зрозуміла без додаткових коментарів.
  7. Щоб реклама привернула увагу і викликала інтерес до прочитання, не зловживайте обсягом тексту. Короткий послання краще, виняток — реклама складного технічного виробу.
  8. Привертають увагу до реклами фірмові константи, які «працюють» як елементи ідентифікації. Вони можуть бути графічними, кольоровими, мовними і т.д. Товарний знак, логотип, система верстки, спеціальний шрифт, слоган — все це допоможе запам’ятати рекламу.

Зверніть увагу

Забороняється рекламувати товар, який свідомо має хоч якась вада. Закон реклами: вона допомагає збуту добротної продукції і прискорює провал неякісною.

Корисні поради

Складаючи рекламне послання, майте на увазі, що конкуренти займаються тим же. Вивчіть рекламу суперників, відзначте плюси і мінуси. Знайшовши повтори, виключіть їх з оголошень.