Як продати банер

Як продати банер

Реклама в інтернеті з’явилася не так давно, на відміну від телебачення і радіо. І хоча орудувати доводиться тими ж інструментами, що й при продажу роликів, є свої особливості торгівлі банерами в мережевому просторі.

Інструкція

  1. Насамперед створіть клієнтську базу. Для цього проведіть моніторинг сайтів-конкурентів. Випишіть телефони всіх компаній, які розміщують там рекламу.
  2. З’ясуйте середню вартість банерів на цих сайтах. Зробити це можна, звернувшись у відділ продажів під виглядом клієнта. Для зв’язку залиште свій особистий адресу електронної пошти та мобільний телефон. Попросіть вислати розширену презентацію, яка містить дані не тільки про ціну на банери, але про охоплення аудиторії. Це допоможе вам розробити вигідні для залучення рекламодавців умови.
  3. Виготовте власну гарну презентацію і окремі рекламні пропозиції на аркушах формату А4. Намагайтеся, щоб файли не були громіздкими, інакше пересилання виявиться проблематичною. Роздрукуйте кілька екземплярів на кольоровому принтері і вкладіть їх у файлові папки. Ці промоматеріали допоможуть вам грамотно представити продукт на зустрічі з рекламодавцями.
  4. Продумайте і внесіть до презентації конкурентні переваги. Розробіть бонусні програми та знижки за перші розміщення. Продавайте перший час статику за ціною динаміки. Обіцяйте безкоштовне промо і згадка в статтях. Розміщуйте коментарі експертів з компаній-рекламодавців.
  5. Щоб налагодити контакт з майбутніми клієнтами, організуйте конференцію. Запросіть на неї всі організації, які є в базі. Підготуйте виступ, барвисто представивши презентацію. Зробіть фуршет, на якому менеджери з продажу познайомляться ближче з рекламодавцями. По закінченню зустрічі піднесіть кожному оригінальний пам’ятний подарунок. Постарайтеся на заході домовитися про співпрацю з максимальною кількістю гостей.
  6. Не забувайте про телефонні продажу. Обробляйте компанії, які відмовилися від присутності на конференції. Перший час розмітити банери найбільших фірм можна безкоштовно. Щоб інші рекламодавці побачили це і потягнулися до вас самі.