Як продати банківський продукт

Як продати банківський продукт

Банківські продукти являють собою розрахункові книжки, письмові угоди, контракти, облігації. Вони застосовуються для того, щоб допомогти людям і компаніям знайти рішення фінансових проблем. Банк виступає в якості фінансового посередника в процесі обміну якогось продукту на його оплату. Слід дізнатися, як краще буде піднести продукти вашим клієнтам.

Вам знадобиться

- Банківський продукт;
- Фінансовий опитування споживачів.

Інструкція

  1. Вивчіть якомога більше інформації про продукт. Важливо знати, які з них ви маєте в наявності, їх обмеження (як юридичні, так і фінансові) і їх основні особливості. Розробіть свій підхід до особливостей кожного продуктового пропозиції банку, щоб підібрати до нього найбільш відповідний тип клієнта.
  2. Організуйте опитування клієнтів для виявлення їх потреб. Подивіться на їх платоспроможність. Поцікавтеся, як довго вони збираються використовувати даний продукт, і яку вигоду вони сподіваються отримати з нього. З’ясуйте, на які ризики готові піти клієнти. Чи готові вони до зростання доходів при можливий ризик, або їм більше важлива надійність угоди?
  3. Зіставте потреби клієнтів з відповідними банківськими продуктами. Будь-який банк переслідує як особисті інтереси, і інтереси клієнтської сторони. Орієнтуйтеся на переваги тих чи інших груп товарів, цінних паперів і боргових зобов’язань для різних споживачів. Наприклад, пенсіонер, буде більш зацікавленим у фіксованій прибутковості продукту, ніж в пропозиції зі складним і мінливим розрахунком прибутку.
  4. Надайте клієнтам, принаймні, два різних варіанти банківського продукту. Покажіть різницю між грошовими потоками з точки зору первинних внесків або інвестицій і повернення їх разом з доходом. Поясніть терміни функціонування продукту, а потім дозвольте клієнту задавати питання.
  5. Запропонуйте клієнту кінцевий продукт на ваш особистий розсуд і поясніть кроки, які необхідно виконати для покупки, а також кількість часу, який знадобиться, щоб завершити операцію. Оформіть продаж продукту або послуги належним чином. Зв’яжіться з вашим юристом, щоб завірити документи з продажу банківського продукту і направте його копію покупцеві.

Джерела