Як продати готель

Як продати готель

Готельний бізнес не завжди добре окупається, тому що часом клієнти і справді не знають, чого хочуть. Втім, можливо, ви і створювали його з метою подальшого продажу. У будь-якому випадку, якщо ви прийняли остаточне і безповоротне рішення про продаж готелю, запасіться терпінням.

Інструкція

  1. Адекватно оціните вартість вашого готелю. Дізнайтеся середні ціни на подібні об’єкти у вашому регіоні. Якщо дозволяють фінансові розрахунки, знизьте ціну до можливої ​​межі. Не зупиняє роботу готелю, щоб не втратити постійних клієнтів. Просто попередьте їх про можливу зміну керівництва в найближчим часом. Підготуйте всі документи для продажу (установчі документи юридичної особи, готельні сертифікати, свідоцтва про власність на нежитлове приміщення і на землю).
  2. Додайте рекламу в інтернеті та інших ЗМІ з продажу готелю. Оголошення повинно бути розгорнутим і містити фотографії фасаду та інтер’єру готелю. При бажанні і по можливості замовте серію публікацій про вашу готелі. Обов’язково робіть акцент на тому, що підприємство беззбиткове і досить швидко окупиться.
  3. Оскільки готель — підприємство дороге, розміщувати оголошення краще на платних сайтах, переглядаються заможними клієнтами і в солідних бізнес-виданнях. Навіть якщо ви володієте значними коштами, гроші на рекламу витрачайте акуратно, так як здійснення операції по такому об’єкту можна чекати не один місяць.
  4. Зверніться в солідну компанію ріелторську, яка вже має досвід з продажу подібних об’єктів нерухомості. Грамотно складіть договір, оскільки деякі ріелтори при здійсненні великих угод можуть вести подвійну гру і невиправдано занизити ціну вашого готелю.
  5. Зверніться з пропозицією до туроператора, з яким ви співпрацюєте або до того, який спеціалізується на вашому напрямку. Спеціаліст турбізнесу набагато охочіше розгляне вашу пропозицію, ніж пересічний покупець, який не має поняття про готельній справі.
  6. Зробіть пропозицію іншим власникам готелів. Можливо, хтось із них планує розширювати готельну мережу і зацікавиться покупкою вже готового бізнесу.