Як продати папір

Як продати папір

Підприємство, що випускає папір, має розуміти, що шукати клієнтів тільки в своєму регіоні безглуздо. Паралельно з випуском паперу для потреб локального ринку бажано шукати покупця на стороні — повинен бути використаний аналіз сусідніх регіонів і пошук партнерів, як в них, так і в найближчому зарубіжжі. Але перш за все, необхідно виділити ті сорти паперу, які найбільш затребувані.

Інструкція

  1. Перш за все, позначте ті типи паперу, які не вимагають наявності специфічного обладнання. Для цього ви повинні орієнтуватися на попит. Проведіть маркетингове дослідження, яке має виявити основні сорти паперу, які використовуються у вашому регіоні.
  2. Після того як ви провели дослідження і налагодили виробництво, приступайте до формування списку потенційних клієнтів. Це можуть бути редакції газет, журналів, компанії, які надають послуги поліграфії, а також друкарні. Почніть зі свого регіону.
  3. Паралельно з цим сформуйте запити на співпрацю, використовуйте інтернет для пошуку підприємств вашої цільової групи в сусідніх регіонах. Для того щоб роздобути клієнта, ви можете використовувати такі прийоми, як наростаючі знижки та знижки на великі обсяги товару або на довгостроковий контракт.
  4. Співпрацюйте з редакціями промислових журналів і журналів для підприємців. Ви можете працювати з ним за взаєморозрахунки у вигляді оплати частини вартості продукції за рахунок реклами вашого підприємства в їх журналі. Пам’ятайте, що чим ширший ви рекламуєте своє підприємство, тим більше потенційних клієнтів ви можете знайти.
  5. Шукайте і знаходьте регіональних представників, які працюють за відсоток від успішної угоди. За цією схемою ви можете виходити практично на будь-який ринок, найголовніше — запитувати більш низьку ціну, ніж конкуренти.