Як продати рекламу на радіо

Як продати рекламу на радіо

Успішні менеджери з продажу мають пристойний відсоток від угод. Здавалося б, чого простіше подзвонити в компанію і запропонувати свої послуги. Однак, далеко не кожен зможе умовити клієнта розмістити рекламу. Для цього потрібно володіти певними навичками та вродженої харизмою.

Інструкція

  1. Продавати рекламу в засобах масової інформації, або, конкретно, на радіо, з одного боку досить просто. Якщо FM-хвиля популярна, клієнти самі телефонують з проханням випустити в ефір рекламний ролик. Але іноді і на найвідоміших радіостанціях трапляються застої. Зазвичай це буває влітку, в період відпусток, і взимку, під час новорічних свят. Що ж зробити, щоб підстьобнути компанії до розміщення реклами?
  2. Зацікавте клієнта системою знижок. Чим більше роликів він розмістить, тим менше це буде коштувати. Наприклад, укладаючи контракт на рік, обіцяйте сорок чи п’ятдесят відсотків знижки. У збитку ви не залишитеся. Якщо великі знижки не передбачені керівництвом, мотивуйте безкоштовним PR. У нього входить:

    - Згадка рекламодавця провідними під час передач;

    - Розміщення логотипу на всіх плакатах і банерах, що виготовляються для оформлення заходів, що проводяться радіостанцією;

    - Інтерв’ю з представником компанії, що розміщає рекламу і т.д.
  3. Щоб залучити нових рекламодавців, послухайте радіостанції, які вважаються конкурентами. У яких передачах і в який час розміщують ролики компанії, яких до цих пір немає серед ваших клієнтів? Чи є схожі в ефірній сітці вашого радіо? Якщо так, сміливо телефонуйте в маркетингові відділи фірм і пропонуйте розмістити рекламу у вас. Зацікавте цінами нижче, ніж у радіо суперника. Пред’явіть більш привабливу цільову аудиторію. Розкажіть про додаткові бонуси (безкоштовні згадки або інтерв’ю з директорами).
  4. Постійно вдосконалюйте свої знання та навички в області продажів. Запишіться на тренінги спілкування, роботи з «холодними дзвінками» і запереченнями. Це допоможе вам налагодити контакт не тільки з лояльними клієнтами, а й з тими, хто не хотів розміщувати рекламу на радіо.

Корисні поради

Дізнатися про розцінки на розміщення роликів у радіостанції конкурента можна зателефонувавши в рекламний відділ під виглядом клієнта. Для контактів залиште свій особистий поштову скриньку і мобільний телефон. Попросіть вислати цілком презентацію з даними за охопленням аудиторії. Вона допоможе вам розробити вигідні умови для залучення рекламодавців.