Як продати рекламу в газеті

Як продати рекламу в газеті

Реклама для сучасних ЗМІ — це практично основний спосіб заробляння грошей і виживання. Продаж рекламних площ — дуже відповідальна робота, від того, скільки реклами буде продано, залежить фінансовий успіх газети.

Інструкція

  1. Продавати рекламу повинен менеджер. Краще всього, якщо це буде людина зі спеціальною освітою та досвідом роботи. Приступаючи до продажу реклами, в першу чергу потрібно зв’язатися з постійними замовниками, які вже не раз розміщувалися у вашому виданні.
  2. Не потрібно забувати і про пошук нових рекламодавців. Враховуйте формат газети, її тематику і цільову аудиторію. Рекламні статті та макети повинні гармоніювати із загальним змістом видання. Подивіться газети своїх конкурентів, зверніть увагу на те, які компанії рекламуються на їхніх сторінках. Спробуйте зв’язатися з тими ж організаціями, бути може, вони будуть раді співпраці з ще одним друкованим ЗМІ.
  3. Не будьте занадто категоричні у спілкуванні з рекламодавцем. При необхідності можна знизити ціну на рекламу або дозволити оплатити послугу в розстрочку. Дуже популярний бартерний спосіб оплати реклами. Ви розміщуєте у своїй газеті статтю, візитку або макет, а натомість отримуєте безкоштовні товари та послуги будь-якої компанії. Якщо замовник зрозуміє, що ви готові йти йому назустріч і знаходити компромісні рішення, він із задоволенням продовжить співпрацю з вами.
  4. Велику частину часу доведеться проводити за обзвоном потенційних клієнтів. Якщо в компанії зацікавились вашою пропозицією, то краще всього призначити особисту зустріч. У живій бесіді простіше встановити дружній контакт, розташувати людину до себе. На зустріч візьміть з собою кілька попередніх номерів вашої газети. Продемонструйте їх клієнтові, поясніть йому, як буде виглядати реклама його фірми у вашій газеті, в якому місці її розмістять. Не зайвим буде похвалити своє видання, розповісти, що всім вашим рекламодавцям, після розміщення у вашій газеті, починають дзвонити нові клієнти. Тільки не перегибайте палицю! Багато керівників компаній спілкуються між собою, буде дуже неприємно і нерозумно, якщо вас викриють в хвастощах і брехні.
  5. Багато компаній хочуть рекламувати свої послуги, але при цьому абсолютно не уявляють, як повинна виглядати їх реклама. Таким клієнтам треба допомогти. У такому випадку рекламному відділу і дизайнерам потрібно порадитися між собою, придумати якусь ідею. Клієнт буде дуже вдячний вам за створення оригінального макета.

Корисні поради

Завжди враховуйте думку замовника. Навіть якщо воно йде врозріз з вашим уявленням про те, як повинна виглядати реклама. Якщо ви щойно відкрили газету, то будь-який клієнт буде для вас не зайвим, постарайтеся йому догодити!