Як продати рекламу в журналі

Як продати рекламу в журналі

Відповідно до закону, не можна заповнювати журнал рекламою більш ніж на сорок відсотків. Однак існують різні види викладу інформації, які можна представити як рекламу, в кінцевому рахунку, завжди можна збільшити кількість сторінок видання. Іншими словами, майданчик для реклами необмежена, і перед видавництвом залишається одне завдання — продати рекламне місце. Для цього при видавництві існує ряд менеджерів з реклами, завданням якого складається пошук і залучення клієнтів.

Інструкція

  1. Першим кроком менеджера з продажу реклами має стати ретельне ознайомлення зі специфікою видавництва та рекламної площі, а також з видом надаваної інформації. Це необхідно для того, щоб максимально чітко визначити цільову аудиторію, якій буде цікава реклама.
  2. Далі, ви повинні скласти базу компаній, які є вашою цільовою аудиторією. Використовуйте відкриті джерела — довідники та мережа Інтернет для того, щоб у цій базі була відображена найбільш важлива інформація про компанію.
  3. Приступайте до обдзвону. Найчастіше людиною, відповідальним за прийняття рішення про купівлю-продаж реклами є глава рекламного відділу, тому ваша мета — вийти на нього, дізнавшись його прізвище, ім’я по батькові та контактні дані. У випадку, якщо вам не дають інформацію, почекайте кілька днів і передзвоніть ще раз, представившись кореспондентом, що збирає інформацію про компанію.
  4. При роботі на виставках пам’ятайте, що учасники виставки націлені в першу чергу продати свій товар, тому максимум чого ви можете від них добитися — це первинний позитивний контакт і обмін даними. Використовуйте роздатковий матеріал для поліпшення техніки презентації.

Корисні поради

Пам’ятайте про те, що ваша мета при спілкуванні з клієнтом — завоювати відкриті і довірчі відносини, а потім вже продати.