Купівля-продаж бізнесу — справа звичайна. Причини у продавців можуть бути різними: криза, пошук нової, більш прибутковою сфери або банальне невміння вести бізнес. Щоб вигідно продати салон краси, потрібно ретельно підготувати його до операції.
Вам знадобиться
висновок аудиторської перевірки
довідки про відсутність заборгованості
маркетинговий огляд
пояснювальний лист
юрист для супроводу угоди
Інструкція
- Зверніться в аудиторську компанію, щоб вона проаналізувала стан вашої фірми на справжній момент. Це значно прискорить процес продажу, адже у вас на руках будуть вже готові звіти незалежних експертів, і потенційному покупцеві не доведеться витрачати свій і ваш час на самостійну перевірку.
- Якщо ви орендуєте будинок, продовжите термін оренди. Проведіть переоцінку майна, яке перейде майбутньому власнику.
- Зберіть довідки, які підтверджують, що ви не маєте ніяких заборгованостей перед банками.
- Надайте покупцеві дані маркетингового огляду, який часто здатний підвищити рівень бізнесу, що продається.
- Заздалегідь підготуйте варіанти оформлення угоди (оренда з викупом, злиття, поглинання і т.д.), які покупець, віддасть на ознайомлення своєму юристові.
- Складіть пояснювальний лист. У звітах можуть бути відображені не дуже хороші показники, які відлякають покупця. Грамотно написаний лист, який великі недоліки переводить у незначні, здатне змінити думку покупця в потрібну сторону.
- Визначтеся з тим, кому б ви хотіли продати свій бізнес. Можливо, у вас будуть покупці, які вважають придбання салону краси справою свого життя, і будуть готові віддати вам якщо не будь-які гроші, то дуже великі — тільки продайте! Але будуть швидше за все і ті, яким все одно який бізнес, аби півгодини його придбати. Намалюйте уявний портрет майбутніх покупців і спробуйте вгадати їх поведінку, реакції, ніж вони можуть керуватися при прийнятті рішення про купівлю або відмови від неї.
Зверніть увагу
Ні в якому разі не поширюйте інформацію про продаж бізнесу! Ви просто можете не продати свій салон. Причин тут декілька:
- Конкуренти, поширивши новина про продаж вашого салону, можуть донести цю інформацію до ваших клієнтів, які навряд чи захочуть відвідувати салон, що знаходиться в підвішеному стані.
- Постачальники перестануть давати вам відстрочку, підстраховуючи себе.
- Персонал, дізнавшись про продаж салону, може піти від вас в пошуках більш стабільного місця роботи: невідомо які нововведення чекають працівників з передачею салону в інші руки.
Корисні поради
Компанія, яка буде займатися оформленням усієї документації, повинна мати бездоганну репутацію, добрі зв’язки і професійну команду фахівців. Ви платите їй чималі гроші, тому ваш салон повинен бути представлений у найвигіднішому світлі.
