Багато компаній займається заходами, пов’язаними з продажем суден. Тут потрібно знати специфіку і підхід, мати певний досвід і напрацьовану базу клієнтів. Спочатку спробуйте вивчити ринок попиту і пропозицій. Якщо ви звертаєтеся до брокерської фірмі, то фахівці цієї компанії спочатку стануть обдзвонювати клієнтів, пропонуючи товар до продажу.
Інструкція
- Щоб виставити товар на торги, розробіть самостійно характеристики судна, властивості, параметри, обладнання, усілякі деталі і дрібниці (це дуже важливо), які б могли посприяти, зацікавити. Оформіть анкету вашого судна, де будуть чітко прописані всі його дані, починаючи від розмірів і закінчуючи місткістю і тоннажем. Підготовка такого роду документів дозволить заощадити час при роботі з потенційними покупцями і задіяти більше коло клієнтів.
- Звірте всі характеристики судна, найнятий брокер розмножить число цих анкет та здійснить розсилку інформації. Бажано вкажіть примітка (на випадок помилок, помилок), яке дозволить допустити деякі погрішності в деталях. Саме такі анкети поширюють агенти, продаючи як маломірні судна, риболовецькі, так і судна, оснащені повітряною подушкою.
- Всі дані, отримані з цих специфікацій, потрапляють в картотеку, де і вказується те чи інше судно, включаючи вартість. Без такої інформації здійснювати угоди купівлі-продажу дуже важко.
- Здійсніть попередні переговори. Клієнт, як правило, заздалегідь вивчив всі дані по пропонованому судну і готовий рухатися далі. Вивчіть партнера, з яким будете робити операцію. Оформлення і підписання даного договору купівлі-продажу — справа дуже делікатна, тому треба бути дуже уважним. Прописуйте інвентарний перелік обладнання та устаткування, що знаходиться на борту. Спільно проговорите місце і час передачі товару.
- Щоб убезпечити себе, запросіть фахівців, які оглядають і оцінюють судно. Вони видають висновок і свої висновки. Щоб убезпечити себе, партнери, в свою чергу, прописують додатки, де відображено, що судно має необхідні документами, що дозволяють здійснювати його експлуатацію. Там повинен бути зазначений клас і суспільство, яке це підтверджує.
Бувають періоди, коли «не сезон», тоді покупці висувають і свої вимоги, це теж треба враховувати. Узгодьте ціну, обговоривши всі деталі угоди.
