Як продати те, що виробляєш

Як продати те, що виробляєш

Кожна фірма-виробник повинна забезпечувати себе ринком збуту. Чим більше у її товару буде покупців, причому як оптових, так і роздрібних, тим більші обороти вона зможе собі дозволити і тим більше буде її прибуток. Ключовим моментом є цілеспрямований пошук клієнтів в тих секторах ринку, що пов’язані з товаром, який ви проводите.

Інструкція

  1. Перш за все, визначитеся з видом і кількістю товару, який ви проводите. Від того, як ви його позиціонуєте і яка ланка ви захочете займати в ланцюжку від товару до споживача, залежить вибір вашої цільової групи.
  2. Визначте свою цільову групу. Ваша цільова група — це компанії, які продають товари або такого ж виду, якого ви робите, або схожого, або ж товари, пов’язані з супроводом і обслуговуванням. Проведіть короткий аналіз ринку, починаючи зі свого регіону, складіть список цих компаній.
  3. Приступайте до обдзвону. Ваше завдання — призначити зустріч або на своїй території, або на території потенційного клієнта. Переважно перше, але не всі клієнти готові до того, щоб витрачати на це час. Опрацюйте механізм презентації переваг товару перед його аналогами, які вже є у продажу. Пам’ятайте про те, що чим краще ви переконаєте клієнтів в користі товару, тим охочіше вони будуть його реалізовувати.
  4. Пропонуйте вашим клієнтам бонусні програми для продавців за успішну реалізацію товару. Намагайтеся мотивувати їх продавати саме ваш товар — чим краще він буде продаватися, тим більше у вас будуть його замовляти.

Корисні поради

Активно рекламувати товар: що відомо він буде, тим охочіше його будуть брати.