У торгівлі трапляються ситуації, в яких необхідно продати залишки товару за обмежений термін, продати якнайшвидше, бо через певний час він втратить свою актуальність. Це може ставитися як до сезонних товарах, таким як модний одяг, так і до продуктів харчування, що має обмежений термін придатності. Для цього необхідно виконати ряд нескладних кроків.
Інструкція
- Визначте кордон, до якої ви можете знизити ціну товару. У супермаркетах можна часто спостерігати картину великих знижок на певні групи товару як при купівлі поштучно, так і при покупці у великих кількостях. Це називається орієнтуванням споживача. Вам необхідно за допомогою знижок зорієнтувати споживача, що тільки зараз, на час акції, він може купити ці товари за зниженою вартістю.
- Зробіть оголошення якомога більш помітним. Виділіть ці товари, виставте їх на рівні очей, на передні ряди, на вході в магазин. Проінструктуйте всіх консультантів про те, щоб вони рекомендували саме ті товари, які в даний момент проходять по акції, мотивуйте їх бонусами і додатковими преміями за продаж певної кількості товару.
- Проведіть рекламну кампанію, яка буде висвітлювати факт знижок у вашому магазині. Зробіть особливий акцент на сезонність пропозиції і що кількість товару обмежена. Рекламуйте знижки по радіо і за допомогою промоутерів, що роздають флаєри. Намагайтеся, щоб як можна людей було проінформовано про цю акцію.
