Як продати товар за кордон

Як продати товар за кордон

Міжнародний бізнес практично нічим не відрізняється від бізнесу, який відбувається всередині країни між регіонами. Схема роботи така сама — ви визначаєте для себе, що саме ви робите і для кого, а після цього шукаєте клієнта, який готовий купити його за тією ціною, по якій ви продаєте. У конкретному випадку з Росією ситуація двояка — іноземців одночасно і приваблює низька вартість товарів, вироблених в Росії, і відлякує невідомість і ризики, яким вони можуть себе піддати.

Інструкція

  1. Перш за все, задовго до того, як ви почнете шукати клієнтів, вашого товару і вашої компанії буде потрібно сертифікація. Світовим стандартом у цій галузі є стандарт ISO. У випадку, якщо у вашій компанії є цей стандарт, то це служить величезним плюсом при роботі з закордонними партнерами, як гарант якості та надійності.
  2. Подбайте про те, щоб всі документи вашої компанії були перекладені на англійську мову, так само і як сайт компанії, а також інструкції до товару та інформаційні листівки. Іноземцю повинно бути легко і зрозуміло знайти інформацію про вашу компанію. У штаті обов’язково повинні бути співробітники, які володіють англійською.
  3. Зверніться по допомогу в пошуку партнера в найближчий Євро Інфо Кореспондентський центр. Це установи, які, як правило, відкритий при торгово-промислових палатах міст Росії, і їх головна мета — це безкоштовний пошук партнера в країнах ЄС.
  4. Беріть участь в зарубіжних виставках і ярмарках. Ви повинні заявити про себе, а спілкування лицем до лиця — найзручніша можливість зав’язати контакти та зарекомендувати себе як надійний партнер. Пам’ятайте про те, що на виставках ваша головна мета — це не продати товар в тут і зараз, а зав’язати знайомства і знайти потенційних партнерів. Участь у виставках — єдина по-справжньому ефективна методика пошуку партнерів за кордоном.