Як продати юридичні послуги

Як продати юридичні послуги

На ринку юридичних послуг досить високий рівень конкуренції. Він має тенденцію постійно зростати, і тому продавати послуги юридичним фірмам стає все складніше. Щоб не залишитися без роботи, необхідно активно рекламувати послуги, забезпечити індивідуальний підхід до кожного клієнта та високу якість надаваних послуг.

Вам знадобиться

знання цільової аудиторії
реклама
грамотні фахівці з продажу

Інструкція

  1. Створіть у своїй фірмі відділ продажів. Візьміть для початку двох чоловік, навчіть їх. Надалі, залежно від завантаженості роботою, вам знадобиться ще кілька людей у ​​відділ. Пам’ятайте, що робочі місця повинні окупатися.
  2. Далі необхідно знайти канали, за допомогою яких ваша фірма буде просувати свої послуги:

    - Посередники — це агентства нерухомості й ріелтори;

    - Продажі спільно з іншими компаніями (ті ж агентства нерухомості, банки, страхові компанії тощо);

    - Інтернет — робота на форумах, блогах, в соціальних мережах, створення свого власного сайту;

    - Прямі продажі;

    - Реклама.
  3. Голосно заявити про себе — ось головний спосіб залучити клієнтів у свою фірму. Для початку проаналізуйте свою цільову аудиторію, хто найбільше потребує ваших послугах. Юридична фірма може працювати відразу з декількома напрямами: сімейні справи, фінансові, іпотечні та т.д.
  4. Дізнайтеся чим цікавляться ваші потенційні клієнти, що читають, які дивляться телеканали, який їхній вік. Все це допоможе визначити яка форма реклами краще підійде для тієї або іншої групи.

    Основні способи поширення рекламної інформації:

    - Зовнішня реклама (банери, вивіски, штендери і т.д.);

    - Розміщення інформації в ЗМІ (рекламні статті, короткі замітки);

    - Розповсюдження листівок;

    - Телефоні продажу («холодні» дзвінки);

    - Розсилання електронних листів;

    - Виставки, форуми, семінари;

    - «Сарафанне радіо».

Корисні поради

Проводите акції, робіть знижки «старим» клієнтам за повторне звернення у вашу фірму.

Голосно повідомляйте про великий успішному процесі.

Додайте своїх менеджерів в місцях, де ваших потенційних клієнтів найбільше може бути — податкова інспекція, пенсійний фонд, бізнес-центр.

Налагодьте хороші ділові відносини з юристом або юридичною компанією з інших міст, чиє ім’я у всіх на слуху.

Опублікуйте велику статтю про свою фірму в газеті чи журналі з обширною читацькою аудиторією. Газета чи журнал можуть бути не обов’язково тематичними.