Як продавати будівельні матеріали

Як продавати будівельні матеріали

При продажу будь-якого типу товару перед бізнесменом незмінно стоїть вибір виду торгівлі: оптом чи вроздріб. Плюси і мінуси є у кожного боку, це залежить від типу товару, яким торгують, але такий товар як будматеріали може з легкістю поєднувати ці два види торгівлі. Найголовніше — грамотно організувати процес продажу і сам магазин.

Інструкція

  1. У першу чергу подбайте про те, щоб у вас було достатньо орендної площі для розміщення всіх зразків. Якщо якісь види товарів немає можливості викласти або немає необхідності в їх викладки, вони повинні бути включені в безкоштовний прайс-лист, що видається на вході.
  2. Консультанти, які працюють в магазині, повинні бути ідеально обізнані про якість асортименту і відмінностях різних позицій. Регулярно проводите тренінги продажів і перевіряйте рівень знання ваших продавців.
  3. Розділіть ваші товари по окремих секціях, виходячи з того, які товари є супутніми. Якщо людина заходить у будь-якій відділ, він має чітко знати, що в ньому буде все для його мети.
  4. Не забувайте про роботу з юридичними особами. Найміть менеджерів, у чиї обов’язки входить збут продукції та пошук нових клієнтів. Їх оплата повинна розраховуватися як відсоток від вартості проданого товару. Використовуйте «холодні» дзвінки та особисті візити для просування товару.
  5. У випадку, якщо ви хочете повноцінно розвернутися, вам необхідна постійна реклама на теле-і радіоканалах. Використовуйте всі можливі методи реклами, включаючи рекламу в мережі інтернет.

Корисні поради

Використовуйте накопичувальні картки знижок — так ви стимулюєте клієнтів до довготривалого співробітництва.